如何看竞品汽车价格走势 汽车降价补贴，问界M7：价格重要，实力更重要

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曾卖22万，现起步价不到12万，降价走量的现代ix35，你怎么看？

韩系车的没落，也就是这几年的事，虽说好像韩系车在国内市场一直都不是最受追捧的，但是这两年的极速下滑还是让我们唏嘘不已。有人会说是因为自主品牌的崛起，一定程度上挤压了韩系车的市场份额，但为什么德系、日系依旧混的风生水起？我觉得凡事还是要从自身找原因。

而韩系车中我们最熟悉的莫过于现代了，而ix35可以说是现代的顶梁柱了，新款车型更是月销过万，但是不得不说现代也是付出了代价的，咱们来看一组售价对比，10年以前，ix35的售价为16.98万-24.28万，现在的售价：11.99万-16.19万，降价换销量无疑是好用的，但是是否只是饮鸩止渴？跟我一起来看看！

ix35降价是否亏本？

亏本？不存在的，研发费用早在前几年赚回来了，即是现在更新换代，基本上也是换汤不换药，没有产生新的研发费用，三大件都没换，只是在外观、配置上进行了改动。

ix35产品力如何？

首先来看看外观，一直以来韩系车都以颜值高著称，这款车也不例外，前脸看上去与奥迪Q3有几分相似。大尺寸的六边形进气格栅，内部采用了横向型的镀铬饰条装饰，精致度有所提升，搭配两侧犀利的大灯，视觉冲击力还是不错的。遗憾的是，现代ix35全系都没有采用LED光源。

车身有点越野的feel，与老款相比更加硬朗，腰线壁纸修长，搭配花瓣造型的轮毂，时尚感很强，车尾线条简洁饱满，熏黑式的尾灯，增添运动感。

打开车门，进入车内，简约实用的风格，传统的中控台，没有什么新奇的地方，这样简朴的内饰，不足以打动年轻人，三辐式多功能方向盘、9.6英寸中控屏幕，实体按键的采用，在日常行驶中还是非常便捷的，空调出风口和挡把周围装饰了银色饰条，档次有一定保证，但要是跟同价位的自主车相比，还是有一定差距的。

空间方面，现代ix35的车身长宽高分别为4435×1850×1680毫米，轴距为2640毫米，与同级竞品相比还是比较有优势的，内部空间舒适，头部和腿部都拥有足够的活动区域，驾驶位视觉盲点较少，后排地板的凸起不高，足以承载3人同坐，后备箱使用容积也不小，满足日常生活所需。

配置上，全系标配车身稳定、上坡辅助和陡坡缓降，次低配则增加了倒车影像、天窗、一键启动和无匙进入、皮质座椅、9.6寸娱乐屏、后视镜折叠等，如果对这款车有想法，低配还是不要选择了，配置太少了，舒适性和安全性都相对较差。次低配以上还是不错的。

动力搭载上，现代ix35搭载有1.4T和2.0L两款发动机，其中1.4T最大功率140马力，最大扭矩242牛米，匹配7挡双离合变速箱，2.0L最大功率160马力，最大扭矩193牛米，匹配6挡手动或6挡手自一体变速箱，悬架方面，使用的是四轮独悬，顶配车型还使用了适时四驱系统，悬架采用的是前后多连杆，独立悬挂，以舒适为主，整体动力系统还是不错的，油耗也不高，很适合家用。

是否只是饮鸩止渴？

现代面临的困境，使其没办法大刀阔斧的更新换代，但是如果继续只是整整容，多年积累的品牌力也将消耗殆尽，这样做不是长久之计，但是如果不这样做，别想以后该怎么办，现在就会被拍死在沙滩上，也是无奈之举。

回归到产品本身来讲，如果想要走得更远，在设计和创新上的改革必不可少，打造出更加适合当今中国汽车市场，符合主流年轻人审美的车款，而不是一味追求个性小众，才是起死回生的良药。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

汽车降价补贴，问界M7：价格重要，实力更重要

3月的车市注定不平凡，一句“到湖北去抢车”，拉开了降价的序幕。 东风 雪铁龙最高优惠9万元，东风 本田 最高优惠6.8万元，上汽 大众 补贴37亿……据不完全统计，截至目前，已有近30家汽车品牌推出了优惠政策，无论是政企联合补贴，还是各种形式的促销优惠，对于消费者来说，这场从东风系汽车，蔓延到整个汽车行业的价格混战，成为了一个难得的购车时机。

车企降价，各怀心思，或因为国六B政策，或因为促销量、或因为去库存……不过话说回来，相比“价格战”，车辆本身的硬实力似乎更为重要，而在一众车型当中，赛力斯汽车 问界M7 就是“实力派”的代表。那么，问界M7破局出圈靠的是什么？

增程式动力系统再进化，满油满电可跑1220公里

问界M7能够取得如此高的热度，离不开它的无忧续航。与同级别竞品车型相比，问界M7的纯电续航达到230公里，足以满足大多数消费者日常通勤使用。再加上燃油提供的动力，这台车在WLTC综合工况下，续航里程轻松达到1220公里，对于不少有里程焦虑的朋友来说，可油可电的动力布局，是大家买车最大的安心。

在户外驾驶的时候，汽车的动力系统也是不得不说的。问界M7搭载DE-i超级电驱智能技术平台，以大家普遍关注的双电机四驱版车型为例，这台车搭载的是由1.5T增程式动力和双电机组成的动力系统，最大输出功率330kW，零百公加速4.8s，驾驶体验与宝马X5M类似，能够带给用户不一样的驾驶乐趣。

HarmonyOS智能座舱加持，让车机手机无缝衔接

当下汽车行业已经进入智能时代，在可油可电的动力布局之外，汽车的智能配置也是大家关注的重点。作为赛力斯汽车与华为合作的旗舰产品，问界M7就搭载了HarmonyOS智能座舱。针对传统车机“应用少、升级慢、体验差”的三大痛点，华为HarmonyOS智能座舱支持手机、车机、Pad多终端跨设备连接，进而为用户带来更轻松的交互体验。

相应的，作为汽车上的显示终端，问界M7中控屏幕几乎已经可以代替平板，不仅支持HarmonyOS的手机终端应用无缝上车、实现车机界面显示自适应，还搭载了华为智慧语音小艺，可以为用户提供更加自然、流畅、快速的语音交互。举个例子，如果车主说，“我想回家”，那么问界M7就可以自动设置回家的路线。同样的道理，“我热了”，也可以激发这台车的空调。

大六座呵护家庭出行，零重力座椅保证驾乘舒适性

问界M7还有一大优势，那就是“2+2+2”的大六座布局。问界M7凭借着5020mm的车身，以及合理空间优化，为车内带来了充足的乘坐空间。其前、中、后排整体空间之和达到了2605mm，甚至优于百万级大型SUV 宝马X7 ，每一排的乘坐空间都变得十分宽裕。

为了进一步提升驾乘的舒适性，这台车还引入了一套零重力座椅。官方介绍，相较传统座椅，零重力座椅可以为用户营造一个腰部113°夹角、腿部108°夹角的躺姿，配合双层隔音隐私玻璃、高级致密的遮阳帘以及整车静谧性设计，整车的驾驶舒适性不输飞机头等舱。更重要的是，这套座椅还支持同级车型少有的“一键直达”，乘坐的舒适性得到了充分保证。

问界开启价值战，重庆购买问界M7补贴至高3.3万

在新车层出不穷的今天，酒香也怕巷子深！为了更好地回馈新老用户，今年1月，问界系列提出“新年回馈活动”。其中，问界M7舒适版和豪华版向下调价3万元，调整后28.98万元起售。

3月，重庆也加入到了这场“促销大战”。按照《惠民生、促消费、助力绿色发展——沙坪坝区新能源汽车促销活动》规定，3月11日起，在重庆市范围内的销售网点缴纳定金，在沙坪坝区依法登记注册的独立法人汽车经销商处，新购买、交付的搭载开源鸿蒙系统及其商用版本的6座增程式新能源乘用车的自然人消费者（限前5000名），给予每台3万元的购车装饰补贴，包括现金补贴2万元及价值1万元的购车礼包，每人限购1台。

其次，根据重庆市商务委员会通知，2023年3月20日至2023年6月30日，重庆市辖区内的汽车销售企业购买了新乘用车，并在重庆市辖区内依法履行纳税或申报义务、完善上户手续的，裸车价10万元以下的每辆给予1000元市级财政资金补贴，裸车价10万元以上（含10万元）的每辆给予3000元市级财政资金补贴（现金）。

基于政策利好，在重庆地区购买问界M7车型能够获得多重购车补贴，两项叠加至高补贴3.3万元，进一步降低了问界M7的入手门槛。

结束语：

在这场没有硝烟的“价格战”中，对于汽车企业，无疑是挑战加剧。对于消费者来说，相比一降再降的价格，他们更为关注汽车的品质和背后车企的技术实力。作为一款同时有着赛力斯汽车技术实力背书和华为生态加持的车型，问界M7确实是一款上乘的产品。再加上重庆市推出的至高3.3万补贴，在这个3月，问界M7备受瞩目也就理所应当了。

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怎么跟4s店谈裸车价

我们常说的车价主要指两种，一种是裸车价，一种是落地价。所谓裸车价格是指只买车的价格。这时，汽车不能在路上行驶。毕竟没有车牌，也没有相关税费。所谓落地价包括裸车价、购置税、车险、上牌费等。10万级家用车，落地价比裸车价贵1.5万元左右。车主去4s店买车，应该如何协商4s店的价格？该谈裸车价格还是落地价格？

坎价前期准备工作

该地区车辆的平均售价

对于一辆车来说，不同地区卖的车价格是不一样的，这种差别来自于4s店或者汽车品牌。为了吸引客户，增加客户粘性，部分4s店会选择降价销售，通过增加销量来增加车辆品牌在当地的市场份额。在这种情况下，4s店可以从原始设备制造商那里获得更多的奖励，后期的维护业务也会增加，这将进一步增加4s店的收入。所以车主如果想低价购买车辆，一定要货比三家，找不同的4s店仔细打听价格，同时在网上查看车主的平均成交价格，知道车辆大概价格后再去4s店砍价。

车辆配置

了解每个型号的配置。同一款车不同配置的价格差异显著，比如配置最低最高的大众卡罗拉就达到了4万多，占整车价格的40%。找出配置之间的价格差异，同时了解自己喜欢的车辆配置，如多功能方向盘、座椅加热、巡航控制、后视镜加热、胎压监测等。，为以后的讨价还价做准备。

车辆缺陷查找，竞争车优势分析

所有准备工作完成后，剩下的就是找出车辆的缺点。当我们买食物和衣服时，我们如何讨价还价？说起价格，不得不说这道菜不新鲜，颜色也不好看；材料不好，做工不讲究等等。同理，我们需要知道这款车的缺点，比如安全配置低、车辆安全性差、稳定性不足、动力性和燃油经济性差等。，并用缺点反驳了销售人员的论点。如果能了解竞品车的水平，掌握竞品车的驾驶感受、功耗水平和nvh特性，以及竞品车的优惠力度和落地价格，那就更好了。通过横向比较，如果你家给我们

在什么情况下你是最成功的讨价还价者？降价给销售经理，销售经理拿着车辆价格表告诉你，你的车我们赚1000元。在这种情况下，我们成功地降低了价格。

谈论车辆配置、保养等

裸车价格谈妥后，还剩下其他折扣，就是车辆配置、保养等等。这时候车主需要迂回前进，车辆配置多种多样，但一定要选择真正实用、花钱在刀刃上的东西，比如真皮方向盘、真皮座椅、多功能方向盘、巡航控制，以及贴膜装饰、脚垫、车辆保养等等。对于4s店来说，这部分配置或者优惠真的是九牛一分钱，有的只是几十块钱的成本价。但是，对于车主来说，如果去修理厂购买，可能要花很多钱。通过增加车辆的配置，车辆的价格会无形中降低。如果你安装了配置，车主一定要仔细查看价格，不要让销售人员用眼花缭乱的方式告诉你，你很迷茫。裸车的价格是多少，买配置要多花多少钱，配置是否有必要，是否划算等等。

至于车辆的购置税和保险，这部分成本价没有协商的余地。毕竟购置税是交国家的，而且国家统一定价；车辆保险也是4s店的潜规则，新车在4s店投保，是购买新车的前提。

掌握以上内容后，希望每位车主都能以最低的价格买到自己喜欢的车辆。

百万购车补贴
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