汽车价格的竞争模式有哪些 陈超：上汽大通靠创造力穿越价格战 | 汽车产经

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陈超：上汽大通靠创造力穿越价格战 | 汽车产经

8月25日，第二十六届成都国际汽车展览会正式拉开帷幕。车展首日，易车-汽车产经对话数十位汽车行业高层，畅聊新车、技术、战略、行业等话题。

本次车展，上汽大通旗下的全新纯电MPV大家7正式亮相。近年来，随着家庭增换购需求的旺盛，越来越多车企开始在MPV市场发力，这一市场也逐渐成为竞争激烈的红海。不过，在上汽大通乘用车事业部副总经理陈超看来，虽然车企们纷纷入场，但对于城市家庭而言，大多数车型往往尺寸偏大，很难停进自家小区。看似拥挤的市场实则还有很多用户需求没有被满足，而大家7正是为满足这一部分需求而来。

与此同时，除在细节上针对家庭需求对配置进行打磨之外，在补能方面，从前端时间焕新上市的新款大家9开始，上汽大通也加入了换电的行列。未来，上汽大通将以换电+快充的模式，为用户提供更多的补能选择。

而在海外市场方面，与其他车企不同，据陈超介绍，上汽大通主要面向经济中等发达及以上的国家和市场。不仅在产品性能上显著优于百年头部品牌，甚至价格也比它们更高。凭借高价高品质，占据了市场先机。

上汽大通乘用车事业部副总经理 陈超

以下为采访实录：

汽车产经：这次车展上汽大通带来了一款全新的电动MPV大家7，这几年MPV市场竞争十分激烈，各个品牌都在推纯电的MPV，覆盖了各个价格段。大家7的优势是什么？ 玩车网

陈超： 目前新能源MPV很火热，很多的品牌都进入到这个细分市场。但是对于城市的家庭而言，5.2米长、2米宽的车型很难停进自家小区。但是即使很多小区的车位很紧张，依旧有不少用户想买一台新能源纯电家用的MPV。这样一看的话几乎没有选择，看似拥挤的市场实则还有很多的用户需求没有被满足，大家7这个产品恰恰是为这些城市的中坚家庭准备的恰到好处的纯电MPV。

汽车产经：这款车在产品力上有哪些特点？

陈超： 特点很多，我讲重点，第一个是尺寸恰到好处，车长4.9米、车宽严格限制在1.9米以内，车高1.75米，城市中特别常见的立体停车库这台车可以轻松停进去。有的用户说这个车是不是内部空间变小了，完全没有，我们把这辆车的内部的“得房率”做得特别高。通常我们讲“得房率”是轴距除以车长，这个我们是61%。更重要的是车的内外宽比，我们内宽除以外宽的数值做到了82%，如果很多用户体验这台车的话会发现它很宽，轮包几乎没有感觉到存在，这是我们工程师项目团队花了大量的研发资源把内部空间做到这么大。但是空间这么大舒适性也没有妥协，通常三排空间做到这么大会用非独立悬架，这次我们设计了完全独立的多连杆的后悬架，在不占用轮包空间的情况下依旧能够有独立悬架的舒适性。这些创新把这个车的内部空间做得更大。

第二点，我们的 座椅布局 上也做了很多创新的安排，我们根据用户的使用场景做了创新的布局，我们在第一排和第二排的副驾驶侧做了两米长的滑轨，做了单独的大女王座椅，前一秒你在第二排把孩子哄睡了，下一秒就能轻松把座椅滑到前面去跟你的丈夫交流，更重要的是如果你家里还有宠物，不用放在后备箱，在第二排就可以放，而且这个座椅可以180度自动旋转，自动旋转后这个座椅的副驾驶用户就可以跟第三排另外一侧的用户面对面交谈。还有我们的用电，对外放电有6.6千瓦，车内还有220V，车内放电2.2千瓦，包括电吹风、电磁炉等工具的用电都能得到保证，我们在这个用电上花了很多的心思，真正是为家庭用户准备的这一台 纯电动 车型。

汽车产经：前段时间大家9也刚刚焕新上市，它有哪些新特点？

陈超： 除了保留大家9一如既往的大空间、智能化、舒适性做得特别好的特点外，我们这次又升级了最重要的三个点，第一个是我们把快换的功能放到了大家9上。在与换电站的紧密合作下，大家9现在也可以享受换电的服务，2分半钟这个电池就可以更新完毕。

第二个我们把大家9的底盘做了进一步的强化和调校，使得舒适性有进一步的提升。

第三点是大家9我们开放了最好用的智能领航功能，几乎在高速路上就可以很轻松地托管，让大家9帮你处理所有的事情，支架水平有进一步的提升，这是大家9最重要的三个提升点。

汽车产经：在目前的市场环境下选择换电的企业不是特别多，咱们为什么会选择这条路线呢？

陈超： 不管我们大家9还是大家7，当它同时拥有换电功能的时候它的快充和慢充的方式依旧是可以用的，所以从我们的认知角度，换电和快充并不是非此即彼的方式，而是互相补充的方式，提供更多的补能选择。回到我们消费者用户需求的原点，我们认为补能也是有很多应用场景的，让消费者在特定的场景下补到能源。

汽车产经：上汽大通在换电站方面有哪些布局？也是通过捷能智电提供服务吗？

陈超： 是的，目前捷能智电在 上海 已经有了9家换电站，年内在上海要建成28家，在 北京 已经有了第一家的换电站，成都今年也会有1-2家换电站，所以换电站建设的布局在不断加速，通过1-2年的铺设，从一线城市开始会有更多的换电站加入到换电体系中。

汽车产经：我们跟捷能智电合作的换电站，既能服务上汽大通，同时也可以服务其他的品牌吗？

陈超： 是的，我们的观点是可以把换电做成一个更开放的系统，能够有更多的车型加入到换电的生态中，换电的生态只会越来越健康。

汽车产经：也就是说我们在电池和底盘设计上采用了统一标准？

陈超： 从换电机构而言标准是统一的，当然底盘还有不同的调校，比如在我们MPV的车型上更倾向于舒适，带有一定的操控，但是换电机构的模式是按照统一的标准。

汽车产经：换电的模式对于消费者来说会有一个担心，一个是快捷方面，另外一个是安全方面。

陈超： 我得打消这个疑虑，换电机构我们做了5000次以上换电的高强度的耐久试验，以保证用户在车辆生命周期所有的换电体验依旧是可以无缝、安全和迅速的模式。

汽车产经：大家9换电的版本已经推出了一段时间了，也推出了车电分离的购车模式，现在消费者的反馈是怎么样的呢？

陈超： 现在我们新增订单的10%是来自于换电的需求，所以换电的模式逐步地在消费者的心中得到了建立。消费者还要看区域，有些区域已经有比较多的换电站了，他换电产品的阻力就更小，这是逐步的一个过程。

汽车产经：上汽大通已经推出了多款新能源车型，接下来还有哪些布局？

陈超： “大家”系列产品依然会在多人出行的细分市场，在这个基础上我们还会不断推出新的动力形式，包括混合动力，长续航的混合动力。

汽车产经：会做插混还是会做增程？

陈超： 目前的技术路线会做插混，已经在计划当中了，估计在明年上半年就推出。

汽车产经：今年中国汽车市场上出口是一大亮点，上汽大通也一直在深耕海外，目前市场反馈如何？

陈超：反馈很不错，上汽大通我们任何一款产品在研发时是同步考虑海外和国内市场的。并不是所有的海外地区都适合我们，我们主要是在经济中等发达及以上的国家和市场，因为当地市场用户需求相对成熟稳定，能够接受的价格也比较高，我们上汽大通的产品品质一直要求都比较高，因此成本也比较高。

其次，因为我们的产品研发实力比较靠前，在很多的海外地区包括欧洲，我们 纯电动 新能源的产品有着很强的先发优势，在当地市场我们提供的产品性能显著优于百年头部品牌，甚至价格比它更高，因此卖出了高价高品质，也占据了很多市场的先机。

汽车产经：目前出口主要是面向哪些国家？

陈超： 比如欧洲、南美最发达的经济体智利、中东、东南亚地区，还有澳大利亚和新西兰。

汽车产经：很多车企觉得今年成都的车展很卷，您有感觉到卷吗？上汽大通展台上今年最卷的一个地方是什么？

陈超： 我个人的观点一直认为，卷是在已经想不出更多用户的维度去竞争的情况下出现的，对于车主、经销体系、车厂的伤害都是比较大的。反而在上汽大通的认知里，还是要用创新的思维，始终回到用户的原点——他的原点在变化，他对于产品潜在的诉求是什么，他的变化是什么，我们始终要找到新的用户价值，因此我们车企投入大量研发的费用，不会简简单单地又回到了同 纬度 的价格竞争模式上，因为这是一种比较大的资源的浪费。所以我们保持着差异化的竞争策略，就像我们这次发行的大家7车型，这个车很有意思，有意思就对了，有很多创新的地方。

汽车产经：今年以来的价格大战让许多消费者开始选择持币待购，相比于去年9月10月明显成色不太足的销量表现，您对于今年车市“金九银十”持怎样的态度或者判断？

陈超： 我觉得金九银十也是一种我们所谓的历史的经验。疫情后看今年的销量节奏和市场的状态，已经没有办法用历史经验来推论出来了。

所谓的价格战的卷是各个车企的策略导致的结果，在特定的细分市场该有一定的让价也是应该的，但更重要的是我们不要轻易去做价格战，我们应该更多的是价值战，把更多的价值给用户体验，而且这个价值并不是一个切片式的短暂的价值，而是一个长期的价值，所以包括我们“大家”的体系，我们的价格体系相对是比较稳定的，不单单是给新增用户的预期稳定，同样也是给我们老用户的一个稳定。到最后一步了，前面的创造力都没有了之后才到打价格战这一步。

你个人认为汽车新产品在市场定价策略有哪些？

结合现在的经济状况和国内具体消费观念和购车状况，我觉得以一些定价策略可以考虑：
1.成本导向：当然要结合制造成本
2.需求价格弹性：这必须要做好事先的研究，价格高，固然抑制购买，价格低，没有丰厚的利润，根据国内消费者购车状况，选择一个适合的点
3.竞争导向：结合汽车产品的定位，目标市场的竞争对手定价，定出一个合适的价格。汽车市场明显地存在一些价格段，不同购买者会关注不同价格段（价位）的产品，同价位的定位相似的车，往往价格手竞争对手影响也比较大。比如凯美瑞VS雅阁
4：市场（需求）导向：市场缺什么样的车，或者说，市场反映出对什么价位的车强烈的需求，也可以视为定价的一个指导，这当然也要产品本身的定位、性能去迎合

汽车消费者心理定价策略有哪些

所谓汽车定价就是指确定汽车价格的过程，汽车价格竞争是一种十分重要的汽车营销手段。汽车定价策略既要有利于促进销售、增加利润、补偿成本,同时又要考虑汽车消费者对价格的接受能力,从而使汽车定价具有买卖双方双向决策的特征。

心理营销定价策略一般包括尾数定价、整数定价、品牌定价、习惯定价和极限定价。

整数定价策略(高档品，凑个整数定价，比如貂皮大衣定价两万，就是让人感觉上档次，满足虚荣心)

尾数定价策略(比如1.98元，显得比2元要少，而且感觉定价精确)

品牌定价策略(针对消费者一分钱一分货心理，质高的产品定高价，尤其是名牌产品)

习惯定价策略(常用消费品，价格习惯，比如一袋盐九毛钱，涨价就没人买)

极限定价策略(价格极低，目地是招揽顾客前来，促进其他产品销售)

以上就是玩车网为大家带来的汽车价格的竞争模式有哪些 陈超：上汽大通靠创造力穿越价格战 | 汽车产经，希望能帮助到大家！