为什么汽车价格都是9结尾 车名带了“9”，尊贵身上有！为啥自主旗舰最高敢卖128万？

今天玩车网小编为大家带来了为什么汽车价格都是9结尾 车名带了“9”，尊贵身上有！为啥自主旗舰最高敢卖128万？，希望能帮助到大家，一起来看看吧！

车名带了“9”，尊贵身上有！为啥自主旗舰最高敢卖128万？

对于谐音的运用，国人实在太喜欢了！不管是发红包还是挑选号牌，都喜欢带“8”或者带“9”的数字，888发发发，999久久久......

而这是基于此，不少自主车企也开始日常“迷信”，往往会在自家旗舰车型名字中加一个“9”，以表达其“九五至尊”的身份。虽然同“9”同旗舰，但是不知道大家发现没有，有些车型可以卖到100多万，有些只能卖10万，这中间的差距都可以买一辆宝马7系了！

北京BJ90

售价：98.80-128.80万元

北京越野算得上承载着国人的越野梦，旗下BJ40作为主力车型，在现在的越野圈也是常见的入门级玩具。而除了这款北京越野的主力外，定价100多万的BJ90则因为“高价”成为了圈里圈外人关注的重点。

为啥一款自主SUV敢卖100多万？难道北汽这是飘了？先从其底子说起，BJ90基于奔驰GL级底盘打造而来，不过奔驰并没有把最新的GLS技术给北汽，而是将上一代的奔驰GLS技术平台给北汽。对于整个自主品牌来说，这套技术依然是十分不错的。

除此之外，BJ90的发动机、变速箱与奔驰GLS也是一模一样的，三大件来源奔驰，将其看做是“国产GLS”也丝毫不为过。可能有些人会疑惑，这么贵能卖得出去吗？不用担心，BJ90造出来主要是为了拔升品牌高度，至于能不能卖出去，那都不重要。 玩车网

红旗H9

预售：35-50万元

相比北京BJ90，前不久正式亮相的红旗H9明显就要“亲民”许多。原本以为新车价格至少在50-70万之间，这样才能对得起“国产劳斯莱斯”的称号，但是最终3.0T版车型35-50万元的预售价让众多网友纷纷表示：“实在太香！”看来，红旗这是真的要慢慢“飞入寻常百姓家”了呀。

直瀑式进气格栅、双色车身、溜背式设计、天安门造型的车尾.....将C+级车型的豪华大气展现的一览无余。大量木纹、皮革以及镀铬材质，为其内饰增添了不少的质感；同时大尺寸全液晶仪表盘和中控显示屏，搭配上12英寸宽幅HUD抬头显示和流媒体后视镜，科技感十足，丝毫不输同级奔驰车型。

动力方面，红旗H9提供2.0T涡轮增压和3.0T机械增压可选，最大功率分别为252马力和272马力，峰值扭矩分别为380牛·米和400牛·米。再加上纵置发动机的后驱底盘、空气悬架系统，豪华属性展露无疑。

哈弗H9

售价：20.98-27.28万元

作为哈弗系列的旗舰车型，哈弗H9的到来在拔高品牌高度之余，也为国内预算有限的消费者带来一款性价比颇高的硬派越野SUV，实现了压抑在他们心中的越野梦。

硬朗的车身外观、2800mm的轴距、非承载式车身、最大功率224马力的2.0T发动机、全系标配的中央差速锁，再加上可选装的前桥+后桥差速锁，“三把锁”加持让哈弗H9的脱困性大大增强。

当然，除了这些越野性配置以外，像真皮方向盘、9英寸中控液晶屏、车联网、电动座椅、腰部支撑等舒适便捷性配置一应俱全，给驾驶者带来一个舒适的驾乘体验，同时也给他们的越野爱好一份稳妥和安心。

捷途X95

售价：9.99-15.29万元

同样都是家族旗舰，当你看到捷途X95的价格时，你会发现和BJ90的差距实在太大。作为捷途家族旗舰SUV，捷途X95却以不到10万元的入门价格入市，堪称“价格屠夫”。之所以新车定价如此之低，或许这是和其“亲民”路线有关。

虽然价格低，但是旗舰车型该有的东西捷途X95一样不少。2855mm的轴距，远超同级的汉兰达；双12.3英寸大屏+9.7英寸触摸式空调屏的“三屏”组合，媲美奔驰、奥迪等内饰大屏组合；大面积软性材质包裹，触感、质感足以媲美豪车；再加上自主同级最强1.6T加持，综合产品力杠杠滴！

《车壹圈》观点：车名带了“9”，尊贵身上有！虽然旗舰车型名字听起来比较高大上，在自家车型谱中身份也比较尊贵，但是这并不意味着其市场表现就一定很好。还是那句话，旗舰车型造出来主要是为了拔升品牌高度，至于能不能卖出去，那都不重要。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

为什么好多的商品定价的时候尾数都是八或九呢？

这是一种营销技巧

叫非整数法

商品定价13种技巧

一、同价销售术

英国有一家小店，起初生意萧条很不景气。一天，店主灵机一动，想出一招：只要顾客出1个英镑，便可在店内任选一件商品(店内商品都是同一价格的)。这可谓抓住了人们的好奇心理。尽管一些商品的价格略高于市价，但仍招徕了大批顾客，销售额比附近几家百货公司都高。在国外，比较流行的同价销售术还有分柜同价销售，比如，有的小商店开设1分钱商品专柜、l 元钱商品专柜，而一些大商店则开设了10元、50元、100元商品专柜。

▲讨价还价是一件挺烦人的事。一口价干脆简单。目前国内已兴起很多这样的店，方法虽好，但据笔者观测，生意却不太好。实质上，策略或招数只在一定程度上管用，关键还是要货真价实。

二、分割法

没有什么东西能比顾客对价格更敏感的了，因为价格即代表他兜里的金钱，要让顾客感受到你只从他兜里掏了很少很少一部分，而非一大把。
价格分割是一种心理策略。卖方定价时，采用这种技巧，能造成买方心理上的价格便宜感。
价格分割包括下面两种形式：
1．用较小的单位报价。例如，茶叶每公斤10元报成每50 克0．5元，大米每吨1000元报成每公斤1元等等。巴黎地铁的广告是：“只需付30法郎，就有200万旅客能看到您的广告。”
2．用较小单位商品的价格进行比较。例如，“每天少抽一支烟，每日就可订一份报纸。”“使用这种电冰箱平均每天0．2元电费，只够吃一根冰棍!”

▲记住报价时用小单位。

三、特高价法

独一无二的产品才能卖出独一无二的价格。
特高价法即在新商品开始投放市场时，把价格定得大大高于成本，使企业在短期内能获得大量盈利，以后再根据市场形势的变化来调整价格。
某地有一商店进了少量中高档女外套，进价580元一件。该商店的经营者见这种外套用料、做工都很好，色彩、款式也很新颖，在本地市场上还没有出现过，于是定出1280元一件的高价，居然很快就销完了。

▲如果你推出的产品很受欢迎，而市场上只你一家，就可卖出较高的价。不过这种形势一般不会持续太久。畅销的东西，别人也可群起而仿之，因此，要保持较高售价，就必须不断推出独特的产品。

四、低价法

便宜无好货。好货不便宜，这是千百年的经验之谈，你要做的事就是消除这种成见。
这种策略则先将产品的价格定得尽可能低一些，使新产品迅速被消费者所接受，优先在市场取得领先地位。由于利润过低，能有效地排斥竞争对手，使自己长期占领市场。这是一种长久的战赂，适合于一些资金雄厚的大企业。
对于一个生产企业来说，将产品的价格定得很低，先打开销路，把市场占下来，然后再扩大生产，降低生产成本。对于商业企业来说，尽可能压低商品的销售价格，虽然单个商品的销售利润比较少，但销售额增大了，总的商业利润会更多。

▲在应用低价格方法时应注意：（1）高档商品慎用；(2)对追求高消费的消费者慎用。

五、安全法

价值10元的东西，以20元卖出，表面上是赚了，却可能赔掉了一个顾客。
对于一般商品来说，价格定得过高，不利于打开市场；价格定得太低，则可能出现亏损。因此，最稳妥可靠的是将商品的价格定得比较适中，消费者有能力购买，推销商也便于推销。
安全定价通常是由成本加正常利润购成的。例如，一条牛仔裤的成本是80元，根据服装行业的一般利润水平，期待每条牛仔裤能获20元的利润，那么，这条牛仔裤的安全价格为100 元。安全定价，价格适合。

▲在实际操作中，如果企业商品名气不大，即使安全定价也不安全。迫求名牌、高消费的消费者觉得你的产品档次太低，讲究实惠价廉的消赛者又嫌你的价格偏高，两头不讨好。

六、非整数法

差之毫厦，失之千里。
这种把商品零售价格定成带有零头结尾的非整数的作法，销售专家们称之为“非整数价格”。这是一种极能激发消费者购买欲望的价格。这种策略的出发点是认为消费者在心理上总是存在零头价格比整数价格低的感觉。
有一年夏天，一家日用杂品店进了一批货，以每件1元的价格销售，可购买者并不踊跃。无奈商店只好决定陈价，但考虑到进货成本，只降了2分钱，价格变成9角8分。想不到就是这 2分钱之差竞使局面陡变，买者络绎不绝，货物很快销售一空。售货员欣喜之余，慨叹一声，只差2分钱呀。

▲实践证明， “非整数价格法”确实能够激发出消费者良好的心理呼应，获得明显的经营效果。因为非整数价格虽与整数价格相近，但它给予消费者的心理信息是不一样的。

七、整数法

疾风知劲草，好马配好鞍。
美国的一位汽车制造商曾公开宣称，要为世界上最富有的人制造一种大型高级豪华轿车。这种车有6个轮子，长度相当于两辆卡迪拉克高级轿车，车内有酒吧间和洗澡间，价格定为100 万美元。为什么一定要定个100万美元的整数价呢?这是因为，高档豪华的超级商品的购买者，一般都有显示其身份、地位、富有、大度的心理欲求，100万美元的豪华轿车，正迎合了购买者的这种心理。

▲对于高档商品、耐用商品等宜采用整数定价策略，给顾客一种“一分钱一分货”的感觉，藏以树立商品的形象。

八、弧形数字法

“8“与“发”虽毫不相干但宁可信其是，不可信其无。满足消赛者的心理需求总是对的。
据国外市场调查发现，在生意兴隆的商场、超级市场中商品定价时所用的数字，按其使用的频率排序，先后依次是5、8、 0、3、6、9、2、4、7、1。这种现象不是偶然出现的，究其根源是顾客消费心理的作用。带有弧形线条的数字，如5、8、0、3、 6等似乎不带有刺激感，易为顾客接受；而不带有弧形线条的数字，如l、7、4等比较而言就不大受欢迎。所以，在商场、超级市场商品销售价格中，8、5等数字最常出现，而1、4、7则出现次数少得多。

▲在价格的数字应用上，应结合我国国情。很多人喜欢8这个数字，并认为它会给自己带来发财的好运；4字因为与。死”同音，被人忌讳；7 字，人们一船感觉不舒心；6字，因中国老百姓有六六大顺的说法，6字比较受欢迎。

九、分级法

先有价格，后有商品，记住看顾客的钱袋定价。
法籍华裔企业家林昌横生财有道，在制定产品销售价格时，总是考虑顾客的购买能力。例如，他生产的皮带，就是根据法国人的高、中、低收入定价的。低档货适合低收入者的需要，定在 50法郎左右，用料是普通牛羊皮，这部分人较多，就多生产些。高档货适合高收入者的需要，定在500—800法郎范围内，用料贵重，有蟒皮、鳄皮，但是这部分人较少，就少生产些。有些独家经营的贵重商品，定价不封顶，因为对有些人来说，只要是他喜欢的，价格再高他也会购买的。中档货就定在200—300法郎上下。

▲商品价格是否合理，关键要看顾客能否接受。只要顾客能接受，价格再高也可以。
十、调整法

好的调整犹如润滑油，能使畅销、平销、滞销商品都畅通无阻。
德国韦德蒙德城的奥斯登零售公司，经销任何商品都很成功。例如，奥斯登刚推出1万套内衣外穿的时装时，定价超过普通内衣价格的4.5—6．2倍，但照样销售很旺。这是因为这种时装一反过去内外有别的穿着特色，顾客感到新鲜，有极强的吸引力。可是到1988年5月，当德国各大城市相继大批推出这种内衣外穿时装时，奥斯登却将价格一下骤降到只略高于普通内衣的价格，同样一销而光。这样，又过了8个月，当内衣外穿时装已经不那么吸引人时，奥斯登又以“成本价”出售，每套时装的价格还不到普通内衣的60％，这种过时衣服在奥斯登还是十分畅销。

▲企业在市场竞争中，应时时预测供求的变化。

十一、习惯法

在不变化中求变化。
许多商品在市场上流通已经形成了一个人所共知的基本价格，这一类商品一般不应轻易涨价。

在我国，火柴每盒2分，这个习惯价一直稳定了20多年。 1984年湖南省的火柴涨至每盒3分，一段时间，当地消费者宁愿买2分一盒的小盒旅行火柴，也不愿买本省的火柴。但是，如果商品的生产成本过高，又不能涨价该怎么办呢?其实可以采取一些灵活变通的办法。如可以用廉价原材料替代原来较贵的原材料；也可以减少用料，减轻分量，如将冰棒做得小一点，将火柴少装几根。

▲当然。习惯价格也不是完全不可变的，我们今天的火柴的价格不是早突破2分一直的习惯价了吗？问题在于，聪明的商家善于在不变中求变。

十二、明码法

维护顾客的利益比照顾顾客的面子更重要。
某一天，地处延平北路的新华皮鞋公司门口，挂出了“不二价”的特大招牌。这在当时的延平北路可谓风险冒得太大。因为当时人们到延平北路买东西时，厂商们都把售价提高两倍左右，以便还价时给折扣。新华皮鞋公司实施“不二价”不久，很多顾客对它的皮鞋非常中意，可总觉得照价付钱亏了，使许多眼见成交的生意吹了。该公司老板认为“顾客会货比数家，再来‘新华’的”，便决定再挺一阵子。果然不出所料，时隔不久，新华公司门庭若市。许多顾客到可以还价的商店购买，打折后，皮鞋价格往往仍比新华皮鞋公司的要高，因此顾客们纷纷回头光顾那儿。

▲“不二价”的缺点是缺乏灵活性，其优点是交易简单并容易使人产生信誉高的心理。

十三、顾客定价法

自古以来，总是卖主开价，买主还价。能否倒过来，先由买主开价呢?
例如，餐馆的饭菜价格，从来都是由店主决定的，顾客只能按菜谱点菜，按价计款。但在美国的匹兹堡市却有一家“米利奥家庭餐馆”，在餐馆的菜单上，只有菜名，没有菜价。顾客根据自己对饭菜的满足程度付款，无论多少，餐馆都无异议，如顾客不满意，可以分文不付。但事实上，绝大多数顾客都能合理付款，甚至多付款。当然，也有付款少的，甚至在狼吞虎咽一顿之后，分文不给，扬长而去的。但那毕竞只是极少数。

▲目前来讲，让顾客自行定价在我国已不算新事物。有些城市已出现了这样的餐馆，但经营后发觉并不成功。看来，使用这种方式还须注意销售条件和销售对象，毕竟。一些人的素质还是不高。

超市里的商品价格都是以9结尾的，有何特殊寓意吗？

阿拉伯数字 9号不是一个非常神奇的数字，大家平时在逛超市的时候或者买东西的时候都会看到那些东西的价格是以9结尾的，例如9块9、19块9，还有399等等。其实用9这个数字来结尾并没有特殊的寓意，只不过是商家想要盈利的手段而已，这样能够让数字看起来更小，但是商家也不会亏本，能够吸引到更多的消费者。

根据研究表明，如果商家这边同时把一个以9结尾的东西，还有一个以0结尾的东西价格同时上调10%左右，那么大家在买东西的时候，会对于那个以9块9结尾的东西感受会低一些，就觉得并没有上涨很多。而且在给一个物品降价的时候，依然是以9结尾，到时候也会让人觉得降价了很多，所以这在商界中也是经常应用到的。这个数字其实能够给人们一些心理上的感觉，让人觉得非常便宜，但是其实本质上是差不多的。

商家用这样的方法来定价，其实就是对顾客进行 心理暗示 ，让顾客觉得东西非常便宜，但是商家这边又根本不亏，因为自己确实没有便宜多少。比如一个东西如果99.99元和100元的话，其实相差的都不到0.1元，但是消费者在购买的时候就是觉得这个东西还不到100块钱，让人觉得非常便宜，所以更加容易接受。而且以9这个数字来结尾的话，会让消费者觉得这个商品的定价是非常认真且非常准确的，就连小数点的后两位都给算出来了，所以会觉得更加信任。

而且有些商家用9来定位的话，其实也是在同一个吉利，因为在中国人的观念中，经常会将一些数字赋予一些非常特殊的含义。例如超市里面的东西一般都是以6、8、9来结尾，很少会用4来结尾，这样也是为了迎合大众的心理，能够让商品更快的卖出去。不过小编还是觉得商家在给一个物品定价的时候，要进行合理的计算，同时也要兼顾到当地的民情。

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