东风的“促销” 怎么就被迫发展成了“价格战”？

小编今天整理了一些东风的“促销” 怎么就被迫发展成了“价格战”？相关内容，希望能够帮到大家。

本文目录一览：

• 1、关于促销活动方案范文三篇
• 2、东风的“促销” 怎么就被迫发展成了“价格战”？
• 3、求问石家庄最近入手的兄长们的标致508优惠是多少？

关于促销活动方案范文三篇

关于促销活动方案范文三篇

为了确保事情或工作安全顺利进行，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。那么制定方案需要注意哪些问题呢?以下是我帮大家整理的促销活动方案范文三篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

促销活动方案 篇1

一、前言

消费者购买木地板的实际要求就是对优质生活环境的营造和对好生活的一种向往。购买一个好品牌的好地板，已经成为消费者非常理性的对待的问题。所以在宣传产品的时候，把产品本身质量作为根本后，更重要的是突出产品的品牌文化性，更加贴近消费者的心理。

伴随五一国际劳动节的到来，让辛苦的劳动者们的长假也来临，切合消费者的心理需求，制定相应的促销手段才能起到好的效果。

二、活动主题

黄金周大放“价”—xx地板五一特价促销火热促销

随着五一国际劳动节的到来，xx带给你最实惠的礼物，让xx地板陪你一起大放“价”。

注：需要设计“黄金周大放价”图标

三、活动背景

五一劳动节，各大商家纷纷拿出优惠政策和促销礼品来增加人气，吸引消费者。通过降低价格来吸引消费者，虽然是最普通的手段，但也是最实在、最有用、消费者真正能为之打动的手段。

四、活动时间

4月28日—5月13日

五、活动地点

全国xx地板销售点

六、活动流程

活动分为三个流程：

一、宣传期 玩车网

时间：4月20日—4月28日

通过报纸硬性广告、网站硬性广告或者电视新闻报导的形式，内容主要为报导“优质的xx地板陪你一起大放“价”，机会难得，赶紧行动”，进行前期媒体推广和炒做造势。

媒体选择：

1、报纸：通栏硬性广告，放活动主题画面

黄金周大放“价”xx地板五一特价大促销，机会难得，赶快行动，用最低的价格购得优质的xx地板，轻松过五一

2、网站：硬性广告，内容为活动主题形象

3、单页：活动内容+企业简介

二、活动期

时间：

4月28日—5月13日

xx地板在五一劳动节期间，将拿出最优势的价格，彻底让利消费者，打一场漂亮的价格促销战。并且有更多好礼等着你。

活动内容：

1、来了就有礼惊喜送不停

五一劳动节期间，凡购买了xx产品的顾客，就能得到一份精美礼品(打火机、烟灰缸、相册)

2、五级大礼级级送为您新房添光彩

1、购地板50平米以下送地板专用拖把一个

2、购地板满50平米以上(含50平米)送名牌电话机一台

3、购地板满70平米以上送名牌电饭煲一个

4、购地板满100平米以上送名牌微波炉一台

5、购地板满150平米以上送名牌微波炉+名牌电饭煲各一台

6、特价诱惑你冲动挡不住

建议拿出库存花色，2-3款，市场价格在70块钱左右，要有价格优势。

活动细则：

1、特价地板不参与折扣优惠和买赠活动，不包安装和配件

2、特价地板数量有限购完即止

3、客户在交纳了定金后才可领取赠品

(注：礼品需用礼品袋包装好)

促销活动方案 篇2

一、活动背景：随着生活水平的不断提高，汽车逐步步入日常生活。为满足教师购车需要，我行提供信用卡购车“免抵押、免担保、0利息、0手续费起”分期付款产品，并组织我行的汽车信用卡分期付款合作经销商，为教师们举行“驾驭快乐、轻松分享”为主题的汽车团购活动

二、活动主题——“驾驭快乐，轻松分享”。教师们建行信用卡分期汽车团购。

三、活动时间：20xx年12月6日————12月16日

四、活动地点：内江师范学院(东校区田径场内)、各汽车经销商门店。

五、活动内容

(一)车商现场车展

针对师院老师的消费特点，本次由建行合作汽车经销商提供广州本田、东风日产、奇瑞、北京现代、一汽大众、东风标致部分10万元左右车型，于20xx年12月6日(星期一下午)在师院校园内(东校区田径场内)进行展演，供教师现场体验，了解车辆性能。

(二)车商优惠活动

在活动期间，各款车型均针对教师提供购车特惠活动，凡在活动期间购车的教师，各车型分别提供以下优惠：

1、广州本田内江创诚店：

(1)提供分期购车24期0利息、0手续费双免版雅阁、锋范车型;

(2)让利优惠：

雅阁双免版：增配内容如下：前探头;前中网;前下饰条;3。5转向灯;冷光门槛;脚垫;挡泥板，价值10000元，优惠额度为赠送10000元配置，免手续费免利息，赠送6000元汽车保险，总优惠为26000元左右。

锋范双免版：增配内容如下：后视镜转向灯、车窗镀铬亮条、脚垫、挡泥板、倒车雷达，价值5000元，优惠额度为赠送5000元配置，免手续费免利息。总优惠为10000元左右。

2、东风日产内江星和店：

(1)来店礼：凭教师证赠送1000元购车基金，购车时直接抵扣，来店免费赠送小礼品。

(2)购车优惠：

玛驰系列送购车基金1千元;

骊威车系让利2千元;

骐达与颐达让利1万元;

轩逸车系让利3万元现金+教师礼;

逍客车系教师特卖车让利1。3万元;

新天籁车系让利3000升汽油+精品导航

3、奇瑞汽车内江达昌店

购车优惠：

奇瑞a3所有车型享受国家惠民补贴3000元，再赠送XX元大礼包;

奇瑞风云2所有车型享受国家惠民补贴3000元，再赠送XX元加油卡、1000元大礼包;

4、北京现代三和店：

(1)提供分期购车12期0利息、0手续费针对悦动、i30车型;

24期0利息、持卡人手续费为6%;

(2)瑞纳车系享受国家节能补贴3000元，再送1000元大礼包;

悦动车系享受国家节能补贴3000元，再赠送10000元大礼包。

i30车系享受购置税全免，再送3000大礼包。

5、北京现代万众店：

(1)提供分期购车12期0利息、0手续费针对悦动、i30车型;24期0利息、持卡人手续费为6%;

(2)北京现代全系车型优惠幅度从3000元到26000元。

6、一汽大众和东风标致万众店：

(1)大众全系车型现车供应，宝来车型购车送保险(新宝来1。6l);

(2)东风标致全系车型享受3000元节能补贴，再进行现金优惠和大礼包赠送。

六、已购车教师可申办建行龙卡洗车卡

(1)凭龙卡洗车卡享受六项优惠权益：免费洗车、积分换油、加油优惠、车险投保、道路救援、特惠租车;

(2)即日起申办龙卡洗车卡即可获得开卡礼一份。

促销活动方案 篇3

1、【服装年底促销活动方案之返现】

返现就是终端店在促销时，规定买满多少金额，现场返还现金多少，比如买满200元返20元，如同打9折。这种促销手段商场用得比较多，因为是直接用现金返还的，所以，吸引力较大。但是在制订促销时，要注意返现的金额，既不超出限制，又能有吸引力(更多精彩尽在世界工厂网学堂频道)，所以，制定合理的返现金额是十分重要的。

2、【服装年底促销活动方案之限时抢购】

商场用得比较多，对于比较大的店铺里也可以用，可以提高二天左右进行宣传，横幅可以提前挂，真正促销时间可以限时一天，一般产品折扣都比较低，把新产品正价产品收柜，如果数量不多的话可以继续向公司申请，以达到一定的影响力，找一个很好的主题，如全场装修、门面折迁、店庆等。

【服装年底促销活动方案之抽奖促销】

是指利用消费者追求刺激和希望中奖的心理，以抽奖赢得现金、奖品或者商品，强化购买某种产品的欲望，对销售具有直接的拉动作用，可以吸引新顾客尝试购买，促使老顾客再次购买或者多次重复购买，达到促进产品销售的`目的。

抽奖促销是我们在日常生活中最常见的促销方式。采取抽奖促销的不分是大品牌，还是新进入市场的品牌，都是屡试屡爽的促销方式。

3、【服装年底促销活动方案之特价周期】

固定的促销时间，让消费者形成一种习惯，以特价为主(更多精彩尽在世界工厂网学堂频道)，比如每周六特价促销日，比如每月特价专场，把正价产品入库，促销结束后再全部更换产品，做好陈列，以消化库存为主。对于比较大的店铺来说库存也比较大，特价专场就可以试用。

4、【服装年底促销活动方案之折上折】

有的商场实行4折销售，却用另一种方式如5折再8折，吸引了不少人购买，这是抓住人喜欢优惠多的心理。店铺也可以借用，比如会员可以折上折，比如买满多少还可以再9折。

5、【服装年底促销活动方案之直接打折】

在短期内可以快速拉动销售、生效快，增加消费者的购买量，对消费者最具有冲击力和诱惑力，直接打折在促销中采取的最常见、也是最有效的促销策略。

现在市场诚信度不高的情况下，到处是促销，到处都充满着消费陷阱(更多精彩尽在世界工厂学堂频道)，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。

因此，在这样的大环境下，进行货品打折，是最直接的方法，也是消费者最容易接受的方法缺点是不能解决根本的营销困境，只可能带来短期的销售提升。

不能解决市场提升的深层次问题;同时，产品价格的下降将导致企业利润的下降，而且，产品一旦下降，想要恢复到以前没有折价的水平，可能性非常小。乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度。

6、【服装年底促销活动方案之场外促销】

场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气，可以把顾客带到店里推销其它产品，一箭双雕。如果店铺前面空间较大，人流量也不错的，可以采用店外促销，效果好，要求花车为，主数量要多，形成气势，花车周围用有吸引力的内容做成促销海报围起来。

有关系的还可以与商场联系在门口做促销专场，那更好，人流量大。如果有条件的最好用大的遮阳蓬，一来可遮阳二来防下雨，还要注意与城管的关系，要得到批准，以免产生不必要的麻烦。

7、【服装年底促销活动方案之新品促销】

内衣店铺新品一上市就进行促销现在已很常见，他们主要是想通过旺季多抓顾客，以提高老顾客数量，在新品牌店铺居多，一般新品促销主要是通过赠送小礼品，不采用新品直接打折的方法。

东风的“促销” 怎么就被迫发展成了“价格战”？

3月22日，中汽协发布公告，呼吁车企理性对待本轮（3月1日起）汽车促销，希望市场尽快回归正常秩序。

自湖北省政府联合东风集团（以下简称“东风”）、上汽大众、一汽红旗等车企在湖北省内推出政企联合促销活动已经将近1个月。作为首波促销车型最多、促销幅度最大的车企，东风一直处在“风口浪尖”。

而“促销”演变成“价格战”，本质上并不符合东风对此次活动规划的初衷与预期。东风在“促销”之中的初衷与立场是怎样的？“促销”为何最终被动发展成了“价格战”？

请看方得智驾分析。

被价格裹挟的促销

湖北省政府联合多家车企推出惠民购车政策、拉动省内汽车消费，是3月1日开启的湖北省政府联合省内车企促销活动的本质。

“ 这是一场类似于‘双十一’的促销活动，是政企希望共振车市，通过促销亮点、激发汽车消费热情的尝试。是一次汽车行业很经典的、良好的促销行为 。”乘联会秘书长崔东树在3月14日这样评价。

促销活动中，除 东风 之外，上汽 大众 、 一汽 红旗 都在湖北省政府联合促销范围之内，东风不是唯一联合湖北省开启促销的车企。但因为东风的促销车型最多、促销幅度最大，东风最终成了这场促销活动的“代言人”。

同时，“9万”的价格落差瞬间成为点燃消费者、媒体热情的导火索。“到湖北抢车”、“10年好车无人问津，一朝降价天下知”、“21万的 雪铁龙C6 老气横秋，12的 雪铁龙 C6都是优点”迅速成为网络热梗。东风旗下神龙汽车雪铁龙品牌也迅速成为跨行业的社会热点。

在流量时代，湖北省内东风系、神龙系得以迅速被媒体曝光放大，并取得了积极正面的效果。多家媒体实地采访都表明—— 在促销的拉动下，湖北省内的汽车消费得到了有效的提升、用户的购车消费热情得到了点燃、车企和政府的“促销”合作起到了积极正向的引导作用 。

消费端，在政企联合推动下之下，促销力度最大的东风雪铁龙车型销量猛增。 3月6日—3月12日，东风雪铁龙终端销量为696辆，环比正增102.3%，同比正增29.4%；3月13日—3月19日，东风雪铁龙终端销量为2594辆，同比正增529.6%，环比正增72.1% 。

用户端，大量湖北省内汽车4S店（并非只有东风系）都“挤满了人”。销售人员称，“很久没见过这么多来看车的人了”，“查询的人太多了，查询型号配置的系统都崩溃了”，“连上厕所的时间都没有，吃饭都是十分钟搞定”。

同时，促销幅度最大的东风雪铁龙C6并不是湖北省近期汽车销量的绝对主导，少量东风雪铁龙C6库存车很快售罄。 雪铁龙旗下天逸Beyond等车型，神龙汽车旗下另一品牌标致旗下车型也都迎来了不同程度的销量增长 。

不少消费者表示“开始确实是冲着雪铁龙C6来的，可惜没有了。但我们就想买一辆空间大一点的车，其他车也就顺便看看。”“雪铁龙C6没了，就看其他车型，或者去其他店逛逛。”

促销给了神龙一次可贵的“被用户看到、选择”的机会。除雪铁龙以外神龙车型销量的增加，也间接表明，用户开始重新审视、接纳神龙 。同时，湖北省内的汽车消费进入到健康的正向循环中。

至此，对于神龙、东风来说，联合湖北省政府推出的限时优惠活动都是一次“经典的、极好的”促销。这也表明了神龙、东风对该次活动的期待—— 让更多用户看到神龙，同时真正返利于民、拉动湖北省的汽车消费 。

但在媒体的过度曝光之下、在其他车企跟风炒作之下，这场以“促销让利、拉动消费”为核心的优惠调整，只被看到了价格的波动。

被过度炒作的降价

据方得智驾统计，截至3月14日，除东风外的九大国内主流车企都卷入了“降价潮”。截至当前，“降价”覆盖的品牌更多，保守估计已经接近100个。

统计时间为3月1日至3月14日

“掀桌子”、“不干了”；“燃油车到头了、合资车没戏了”、“新能源车把燃油车打垮了”、“车市彻底崩盘了”的蹭热点、阴谋论甚嚣尘上。 一场低级、负面的“降价潮”拉开序幕 。

在这场“降价潮”之中，有的企业是正常促销活动，如 比亚迪 在 宋PLUS 车系第50万辆下线时推出了感恩50万用户的“限时促销”活动，但立刻被媒体转达成“比亚迪也降价了”、“比亚迪同样逃不过降价”的观点。

在3月1日之后，任何车企关于价格的波动都被媒体理解为“降价”，这也使得东风的“促销”在媒体传播的扭曲之下，变了味 。

同时，部分车企为了蹭热度，开始无下限进行虚假宣传。

将服务、赠品等转换成相应价格纳入补贴额度，实际补贴力度并不大的车企开始出现；平常本就有补贴降价，但蹭热度搞出“大降价”的活动噱头，实际上价格并不比平时便宜的车企开始冒头；喊着“买一送一”，但实际上送低价车、卖不畅销车型、活动车型仅几辆的经销商降价乱象丛生……

东风“促销让利、拉动消费”的活动本质在媒体的错误放大、不良车企的跟风点火下，成了一场“恶臭”的跟风车企的“中饱私囊” 。跟风车企想从越炒越大的“降价潮”中捞一杯羹，但最终却适得其反。

3月24日，乘联会发布信息中明确指出：“ 3月车市需求初步释放，但由于各企业降价宣传带来的消费者观望情绪加重，整体市场恢复速度低于此前预期 。”

在“降价潮”中，部分自媒体“降价一定会越来越大”、“等着吧，五月才是真正的最低价”等言论不胫而走。

用户的观望情绪越来越大。“各汽车品牌到店客流有所提升，但实际订单转化率相对有限。”崔东树指出：“ 大部分用户认为，车企要降价，就会更降价；要涨价，就会更涨价。用户形成了‘买涨不买跌’的消费心态，对车市带来了极其不利的影响 。”

在这样的背景下，中汽协在3月22日发布公告，呼吁其他车企理性对待东风的“促销”，不要盲目打价格战，集体推动车企价值观回归造车本质，推动市场回归价值轨道。

而这一呼吁，与东风“促销”开始的初衷和造车宗旨完全相通。

从未被忽视的造车本质

东风系所有车型基本都参与了湖北省“促销”，神龙系为什么一马当先？

很多观点认为“神龙跌下神坛、法系车卖不出去了、不搞促销库存太多了”。

但现实是， 这是对神龙的一次大考 。自2020年来的两年多时间内，神龙通过体系化调整，已经焕然一新。但受制于2020年以前用户对神龙品牌负面的刻板观念，神龙在最近几年一直处于车市边缘。

两年来的焕新发展，神龙的产品品质得到了提升、神龙的服务得到了提升、神龙彰显的价值理念得到了提升，但用户看不到 。

因此，东风联合湖北省的“促销”活动中，神龙主打头阵，这对神龙是一次重新被用户了解、认可的机会，也是一次检验神龙两年的造车发展合不合格的测试。

结果证明，神龙依然能打 。

在3月所有车企的“降价”中，并不缺少比神龙雪铁龙、 标致 “降价”更多的品牌，但 神龙旗下雪铁龙和标致是其中唯二实现销量倍增的 （不包含部分新能源品牌）。同时间开启降价的东风日系合资车、东风自主车系的销量增长同样不明显。同时，神龙在早期促销开始后的库存车型很少，并不存在网传的积压大量库存的现象。 在销量提升后，神龙开始紧急增产，目前市场需求和产量处于健康的动态平衡之中 。

这表明，神龙汽车在近两年的发展之后，具备了迎接更多用户的实力， 而湖北省联合“东风”的促销，给了神龙一次让用户重新拥抱神龙的良机 。

两年来，神龙严格调整了车型价格体系，和所有经销商统一售价；以“品质造车、良心造车”为出发点，将产品质量改善了一倍；推出“元+计划”、“五心守护计划”，持续升级服务品质，为用户提供全方位的权益保障；打造全新知音品牌、用户社区，与用户携手共建产品、共创品牌文化价值……

这样的造车初心和3月22日中汽协呼吁的造车本质：产品技术、质量、服务、品牌力高质量发展不谋而合。

3月来，东风、神龙一直都在“促销让利、拉动消费”。部分媒体的虚假宣传炒作、部分车企的盲目跟风造假，彻底偏离了东风的初心。但神龙依靠价值取胜的未来之路已然打开。

2月的一场活动中，神龙汽车总经理陈彬直言“神龙渡过了艰难的时刻，迎来了复兴的机遇。”在坚持“品质造车、良心造车”的道路上，在限时促销之后，东风、神龙依然会回归造车本质，为用户造好车、为市场贡价值、为政府拉消费。

这是东风联合湖北省开启促销的初衷，也是东风一直坚持的造车宗旨。价格战，从一开始就和东风关系不大。

【本文来自易车号作者方得智驾，版权归作者所有,任何形式转载请联系作者。内容仅代表作者观点，与易车无关】

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