消费者如何改变汽车价格 汽车消费者心理定价策略有哪些

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汽车消费者心理定价策略有哪些

所谓汽车定价就是指确定汽车价格的过程，汽车价格竞争是一种十分重要的汽车营销手段。汽车定价策略既要有利于促进销售、增加利润、补偿成本,同时又要考虑汽车消费者对价格的接受能力,从而使汽车定价具有买卖双方双向决策的特征。

心理营销定价策略一般包括尾数定价、整数定价、品牌定价、习惯定价和极限定价。

整数定价策略(高档品，凑个整数定价，比如貂皮大衣定价两万，就是让人感觉上档次，满足虚荣心)

尾数定价策略(比如1.98元，显得比2元要少，而且感觉定价精确)

品牌定价策略(针对消费者一分钱一分货心理，质高的产品定高价，尤其是名牌产品)

习惯定价策略(常用消费品，价格习惯，比如一袋盐九毛钱，涨价就没人买)

极限定价策略(价格极低，目地是招揽顾客前来，促进其他产品销售)

为什么汽车的价格会这么贵？其影响因素是什么？

越来越多的人正在为自己以后不能买上车而感到烦恼，许多人想我们的国家不是越来越发达了吗，按理说汽车将会随处可见，家家户户都会有汽车的，而汽车的价格也会越来越低的，不会这么贵。今天我就来简单地来总结一下汽车越卖越贵的原因：第一、汽车市场依然缺少芯片；第二、现代人的 消费升级 了，有钱的人越来越多了；第三、新能源汽车越卖越好，传统燃油车只能涨价。那么影响汽定价的因素究竟有哪些呢？

事实上，影响汽车价格的因素有很多。一辆车的价格主要是由它所包含的价值决定的。然而，从营销的角度来看，汽车的价格不仅受到价值的影响，还受到以下因素的影响和制约。

1、汽车生产与流通成本汽车在生产与流通过程中耗费一定数量的物化劳动和活劳动就是汽车的成本。成本是影响汽车价格的实体因素。

2、消费者需求

消费者的需求对汽车定价的影响，主要通过汽车消费者的需求能力、需求强度、需求层次反映出来。汽车定价首先要考虑汽车价格是否适应汽车消费者的需求能力，如果消费者的需求能力强，企业在定价时，可以定得高一些；反之，则应低一些。其次要考虑消费者的需求程度，如果消费者对某品牌汽车的需求比较迫切，且对价格不敏感，企业在定价时，可定得高一些：反之，则应低一些。

3、汽车产品的特征

汽车产品的特征是汽车自身所形成的特色，一般是指汽车造型、质量、性能、服务、商标和装饰等，它能反映汽车对消费者的吸引力。

4、市场竞争者的行为

任何一次汽车价格的制定与调整都会引起竞争对手的关注，并导致竞争对手采取相应的对策。在这种对抗中，竞争力强的汽车企业定价 自由度 较大，竞争力弱的汽车企业定价的自由度相对较小。

5、政府干预

为了维护国家与消费者的利益，维护正常的汽车市场竞争秩序，国家制定了相关法律法规约束汽车企业的定价行为。

6、社会经济状况

一个国家或地区经济发展水平越高，发展速度越快，人们的收入水平增长就越快， 购买力 就越强，汽车企业为汽车定价的自由度就较大。反之，一个国家或地区经济发展水平越低，发展速度越慢，人们的收入水平增长就越慢，购买力就越弱，汽车企业为汽车定价的自由度也就越小。

这几个汽车保养最好不要做

众所周知，随着我国经济的快速发展，现如今对于很多消费者来说，我国居民的经济收入水平得到了很大的提高。再加上我国综合国力不断增加，我国汽车制造业迎来了突飞猛进的发展，我国自主汽车品牌受到了众多消费者的认可，我国汽车品牌与合资品牌之间的竞争可以说是越来越激烈，所以众多汽车品牌纷纷选择降价的方式来刺激消费者的购买欲。

也正是因为这样，我国汽车的价格可以说是越来越便宜。现在三四万的价格就可以购买到一辆性价比不错的小汽车。不过不得不说的是，虽然说现如今汽车的价格是越来越便宜，但是养车的成本却是越来越高。现在几年的养车成本甚至比汽车的价格都还高，但是汽车的保养又是不得不做的。

如果了解汽车的小伙伴一定都知道，汽车就是消耗品，每使用一次，汽车的寿命就会得到缩减，所以说汽车需要不停的保养和维修，只有这样才能延长汽车的使用寿命。但是并不是所有的汽车保养都是有用的，今天小编就来跟大家总结几个最好不要做的汽车保养，不仅费时费钱，而且对汽车的伤害还挺大。

第一个就是汽车的轮胎保养

相信大家都知道，汽车轮胎与汽车的安全性、油耗表现、舒适性等因素都有很大的关系，可以说是非常的重要。所以一些车主为了避免轮胎在行驶的过程中发生爆胎的危险，所以在保养的时候，顺带轮胎一起进行保养。但是所谓的保养就是给轮胎涂上胎油，但是胎油有具有腐蚀性，如果长时间使用的话，可能会减少轮胎的使用寿命。

第二点就是给汽车打蜡

相信很多车主都喜欢自己的爱车一直看起来都像是新的一样，所以经常洗车已经满足不了他们的需求，他们会经常给自己的爱车打蜡。但是车蜡本身就是化学用品，如果长时间使用的话，对于车漆来说，会对车漆产生腐蚀作用，所以偶尔使用一次车蜡可以，但是经常做就不行。 玩车网

最后一点就是清洗发动机舱

相信很多车主在洗车的时候，往往洗的就是汽车的表面和内饰，从来都没有洗过发动机舱。所以在去4s店保养的时候，往往就会有清洗发动机舱的服务，其实这个是完全没有必要的，因为汽车的寿命一般都比较长，如果清洗发动机舱的话，甚至有可能会对内部的汽车零部件造成损伤，所以哪怕脏一点也不要去直接清洗。

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