首页 > 汽车导购 > 正文

汽车销售如何背会汽车价格 干汽车销售,怎么快速记住汽车参数,配置

2023-09-12 18:14:37 | 玩车网

汽车销售如何背会汽车价格 干汽车销售,怎么快速记住汽车参数,配置相关内容,小编在这里做了整理,希望能对大家有所帮助,关于汽车销售如何背会汽车价格 干汽车销售,怎么快速记住汽车参数,配置信息,一起来了解一下吧!

汽车销售如何背会汽车价格 干汽车销售,怎么快速记住汽车参数,配置

如何有效率地背汽车价格以及型号

别硬背.你去卖车的地方多转转.听导购给你说.自己亲自感受每辆车.不光可以记住价格.还可以记住每个车的基本技术参数和配置.如果你是做汽车销售导购的.不如和你的同事配合演练.教个小技巧:一般商品车千位和百位都以九千八.五千八定价.用心就能记住!

汽车销售如何背会汽车价格 干汽车销售,怎么快速记住汽车参数,配置

你好,我是刚开始进入汽车销售这个行业的,想请问你,有什么好的方法或是技巧来记住车型的价格及配置吗?

对于记住车型价格及配置这方面其实很简单:
第一,熟能生巧,如果你没有从事过汽车维修的话,第一点就是背,每天坚持背车型配置表,因为很多配置你没修过车根本不知道是什么?所以第一步你要先背下来。
第二,找机会去了解主要指标及配置表中的各项内容都是做什么的,例如ABS是什么?作用是什么?为什么要和EBD一起使用,类似这样的东西,没见过具体是什么没关系但是至少要知道其技术的原理,这对于以后你向客户推销车辆时也会经常用到,就是忽悠客户用的利器。
第三,将所卖品牌的车子分车型进行背诵,例如 一汽大众 有六种车型:捷达、宝来、高尔夫、 速腾 、迈腾、CC等,背的时候先要记住每种车型基本型的配置,其他配置就好记了,因为无论是豪华型还是超豪华型都是在基础型上增加配置的,剩下的其他配置你只需要记住在基础型上添加什么配置就是豪华型或者超豪华型就行了。方便的很。

至于,你说的了解客户是够有购买欲望,这个需要在工作中的经验积累,还有你需要了解你所卖的品牌的销售流程,销售流程是主机厂要求的一种积极促进销售的一个必要的手段,你在平时工作时可以不必完全遵循销售流程,但是你必须完全知道销售流程的每一个细节。主要的目的是提高进店客户的成交率,也就说你必须认为每一个进店的客户都是要买车的!这里没有其他,在这个前提下,才能做好销售工作。
大多数主机厂都要求对客户进行信息登记。别小看这个工作,其实信息登记就是帮助我们进行筛选客户用的,主机厂一般会把客户分级,例如,有的主机厂将客户分为S\A\B\C级,有的会有D级。
S级说明客户一周内就要买车,
A级说明客户两周内打算买车,
B级指客户一个月内有购买车辆的打算,
C级指客户三个月内有购买车辆的打算,
D级客户指客户在半年内有购车打算。
在S\A\B这三个级别中,S级要每天电话跟进,A\B级要每三天跟进一次。至于C\D两个级别刚开始可以一周跟进一次,跟进的时间截止到客户购买车辆为止,或者提出就是为了看车,没有购买的意思。
那么如何进行客户分级的判断,这就需要通过了解客户销售流程中关于客户接待部分的内容,从询问客户的话术,观察客户形象等等入手,就一点必须搞到客户的信息,这个信息包括客户的姓名、联系电话、咨询的车型、购买意向等等。至少有这些才能对客户进行判断。
这些情况在主机厂培训时都会详细讲解,而且会提供相应的标准记录单。另外,现在大多数品牌的主机厂都有自己的CRM系统( 客户管理系统 ),将你采集的客户信息收录到系统,你可以将其定级,然后系统会根据你的设定定期进行提醒,今天应该和按个客户跟进了,或者其他,很方便。
我说了这么多,其实最主要的还是看你自己如何去学习,卖车的学问大了,有的人一个月能够挣好几万,有的人一个月一辆车也卖不了,你刚刚进入车行,也是新从事汽车销售工作,我建议你好好学习其他老销售员的工作经验,从最基础的做起,这些经验是慢慢积累的,没有什么诀窍,而且有些东西你干着干着就明白了!这里不仅仅是卖车,还包括财务知识,验车上牌流程,保险知识, 交通法规 等等。最关键的是你自己要有客户信息的积累,自己找个本将每天咨询的客户信息整理一下,逐渐你就能判断出来自己如何做了。
给自己写个工作日记,每天工作内容都记录下来,有体会也写下来,工作少的时候可以少写,工作多的时候可以多写,慢慢就能熟悉了!
建议你看看相关的销售书籍,书店,网上有很多,可能对你有所帮助。

罗里罗嗦这么多,不见得对你有帮助,而且说得太笼统,说错了别介意。
好好加油,祝你工作顺利!!

汽车销售如何背会汽车价格 干汽车销售,怎么快速记住汽车参数,配置

干汽车销售,怎么快速记住汽车参数,配置

方法如下:

一.技术数据

技术数据的话,不会太难记。一辆车主要的配置差距都是内饰,安全系统,和一些多媒体系统的差距。发动机和外形基本上都是一样的,但也有排量不同的两个发动机,差别不是太大!

记的时候,可以找来一个小凳子当做这辆车,再找一个小凳子当客户。然后拿着车书对着“客户”讲“车”。就比如车的排量、功率、扭矩、长宽高、油耗以及变速箱。记住,一定要认真!当成真的来讲,你的心态就不一样,记的会非常快!

二.价格

每一款车,根据它的配置之间的不同,就会有不同的型号。有顶配的,中配的,低配的。既然每个型号的配置不同,自然也就会有不同的价格。

在记一辆车的价格时,先找到店内在售车型,记下它的价格!如果一辆车的价格也记不住,拿个笔记本记下来,忘记时方便翻看。

接下来,站在这台车的旁边(研究配置,稍后会讲到),一般店里都会有一两个闲逛的客户,或者来保养车的,没事干,就在展厅里转转,这时,你可以去接待他们(因为他们不买车,不需要销售顾问,你是可以接待的)在客户问你价格的时候,就给客户报价格。

不要以为这样没用!有机会你去试一下,你就能发现,给客户口头报价和自己在那儿死背的记忆效果是有非常大差距的!每一型号的价格,给客户多报几次,记住后,再开始下一个车型的价格报价。当一个车全部价格都记完了,再记另外一辆。

三.汽车内外装备和安全系统

这部分是最多最复杂的产品知识!但是!我们还是可以很快记住的!

先找到要记的车的车书,找到店里在售的几款车型的配置信息。找到中间配置的车的信息,把它打勾的功能写出来(就写在对勾上边,方便看是什么功能),全部写完之后,就对这台车的配置装备有了一个大概得印象。

接下来就是整理知识,捋顺记车顺序。

步骤是这样的:

外部

1、想象从正上方看车,能看到什么装备?对照刚写的文字,在纸上写下来。(天窗、行李架等)

2、想象从正前方能看到什么?对着刚写的配置,在纸上写下来。(前挡风玻璃、大灯、格栅等)

3、想象从侧面能看到什么?对着刚写的配置,在纸上写下来。(侧窗、轮毂、轮胎等)

内饰

1、把车内空间分为前排和后排

前排分为车顶、左车门、驾驶舱、中控台、副驾驶仓和右车门,分别有什么装置?对照文字写下来。(仪表盘、方向盘、座椅等)

2、后排分为车顶左车门、后排座、右车门,分别有什么配置?对照文字写下来。(遮阳帘、儿童座椅等) 玩车网

3、后备箱,对照文字,写下来。(备胎、随车工具等)

安全设备

1、行车安全(ESP/ABS/BA/ASR/EDL/EDTC、预碰撞制动系统、安全气囊等)

2、驻车安全(倒车雷达,倒车影像,360度环影)

四、便捷舒适设备

1、分成底盘、车身、内部设备、和系统类

2、底盘(运动底盘,空气悬挂)

3、车身(电动侧门,尾门)

4、便捷系统(定速巡航、车辆滑行功能)

扩展资料:

汽车销售( Auto Sales )是消费者支出的重要组成部分,同时能很好地反映出消费者对经济前景的信心。 通常,汽车销售情况是我们了解一个国家经济循环强弱情况的第一手资料,早于其他个人消费数据的公布。

因此,汽车销售为随后公布的零售额和个人消费支出提供了很好的预示作用,汽车销售额占零售额的 25% 和整个消费总额的 8% 。另外,汽车销售还可以作为预示经济衰退和复苏的早期信号。

参考资料来源: 百度百科:汽车销售

以上就是汽车销售如何背会汽车价格 干汽车销售,怎么快速记住汽车参数,配置全部内容了,了解更多相关信息,关注玩车网。
与“汽车销售如何背会汽车价格 干汽车销售,怎么快速记住汽车参数,配置”相关推荐
汽车价格如何记忆 干汽车销售,怎么快速记住汽车参数,配置
汽车价格如何记忆 干汽车销售,怎么快速记住汽车参数,配置

干汽车销售,怎么快速记住汽车参数,配置方法如下:一.技术数据技术数据的话,不会太难记。一辆车主要的配置差距都是内饰,安全系统,和一些多媒体系统的差距。发动机和外形基本上都是一样的,但也有排量不同的两个发动机,差别不是太大!记的时候,可以找来一个小凳子当做这辆车,再找一个小凳子当客户。然后拿着车书对着“客户”讲“车”。就比如车的排量、功率、扭矩、长宽高、油耗以及变速箱。

2023-09-12 15:13:39
如何记忆汽车价格 干汽车销售,怎么快速记住汽车参数,配置
如何记忆汽车价格 干汽车销售,怎么快速记住汽车参数,配置

记住这些不迷路,买车时有哪些钱一定要花?第1个就是先上网了解一下,在买车之前一定要上网站去了解一下自己心目中的那款车,看看它的最低售价跟最高售价以及它的一些配置,结合自己的经济情况,深度地去考虑考虑,在去4s店买车的时候,4s店的销售人员一般都会问你是不是第1次买车,其实这也是他们试探你,其次要在网上看看这款车用的什么材料,再看一看4s店有什么一些优惠的政策啊什么的。第2个就是要看看

2023-09-12 11:46:36
如何熟记汽车价格 干汽车销售,怎么快速记住汽车参数,配置
如何熟记汽车价格 干汽车销售,怎么快速记住汽车参数,配置

想做汽车销售,可是没做过,怎么开始入门,首先你要对你应聘企业是什么品牌的汽车有个了解,应聘成功后刚开始主要是对汽车参数的了解,而且要熟记,大概要花1~2个月时间背这些参数。然后企业会培训你如何销售(销售技巧等等),最后就是考核,考核你对汽车参数的熟悉度和模拟演练。其实汽车销售入门很简单,一点都不难.去汽车销售公司应聘就行了,我当初进入汽车行业时应聘了三家公司.两家没要我,第三家要我了

2023-09-12 12:23:23
如何背汽车价格多少时间 干汽车销售,怎么快速记住汽车参数,配置
如何背汽车价格多少时间 干汽车销售,怎么快速记住汽车参数,配置

汽车托运费要多少钱?怎么收费的?很多人都认为轿车托运是按照公路数来收费的,比如说1元钱一公里,1.5元一公里,其实不是这样的,比如说北京到广州2000公里左右,小型轿车的费用是1900元,这样计算费用就是不到1块钱;再比如说北京到昆明同样2000多公里,小型轿车费用是3400元,这样计算费用将近2块4了,如果都算出来,每个城市价格基本在1元-2元不等,导致差别这么大,主要原因有:1、轿车

2023-09-17 09:56:42
如何快速集汽车价格多少 干汽车销售,怎么快速记住汽车参数,配置
如何快速集汽车价格多少 干汽车销售,怎么快速记住汽车参数,配置

托运汽车一般要多少钱?托运汽车收费可以分为三个方面:1、基础运费基础费用就是运输线路费用,比如成都到北京价格1800到2200元,西安到南京价格1400到1800元,哈尔滨到北京价格1200到1500元等等,是按城市到城市,点到点的一口价。托运价格都是按时节,行情,疫情等因素有一定的波动。2、车型费用一辆专业汽运大板车只能运8-10辆车,有的只能运6-8辆,如果运输一些大

2023-09-15 05:25:16
如何知道汽车价格与车型 干汽车销售,怎么快速记住汽车参数,配置
如何知道汽车价格与车型 干汽车销售,怎么快速记住汽车参数,配置

干汽车销售,怎么快速记住汽车参数,配置方法如下:一.技术数据技术数据的话,不会太难记。一辆车主要的配置差距都是内饰,安全系统,和一些多媒体系统的差距。发动机和外形基本上都是一样的,但也有排量不同的两个发动机,差别不是太大!记的时候,可以找来一个小凳子当做这辆车,再找一个小凳子当客户。然后拿着车书对着“客户”讲“车”。就比如车的排量、功率、扭矩、长宽高、油耗以及变速箱。记住

2023-09-16 01:27:28
汽车价格多久回落的最快 干汽车销售,怎么快速记住汽车参数,配置
汽车价格多久回落的最快 干汽车销售,怎么快速记住汽车参数,配置

买一辆汽车要开多久才能觉得划算?一辆汽车要开多久才能觉得划算,这当然是要分价位的,小宋认为价格在二十万以上的,大概6-8年,价格在二十万以下的大概在3-5年,我说的这些时间都是汽车的稳定期,因为在这段时间内,汽车的各个零件都不易损坏,各种线路管道还没有老化,所以基本不需要怎么出修理费,但过了这个时间段,那就会在修车方面花上不少钱了。在中国,许多问题,特别是汽油或零部件问题,导致汽车提

2023-09-08 23:09:37
如何快速背会汽车价格 怎么能快速的记住车型,价格
如何快速背会汽车价格 怎么能快速的记住车型,价格

怎样快速计算一辆车的价格?1、重置成本法:重置成本法是指重新购买一辆新的被评估车辆所需要的成本减去评估车辆贬值后的价格,一般来说一辆车一年之内二手车价格和新车相比损失20%左右,一年之后按每年折价10%来进行计算。2、现行市价法:现行市价法是现在二手车市场上比较受欢迎的一种评估方法,现行估价法是以同款式、同年份、同使用期限的车辆在二手车市场上的平均价格为基础,再考虑所评估

2023-09-13 03:22:56