如何熟记汽车价格 干汽车销售，怎么快速记住汽车参数，配置

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想做汽车销售，可是没做过，怎么开始

入门，首先你要对你应聘企业是什么品牌的汽车有个了解，应聘成功后刚开始主要是对汽车参数的了解，而且要熟记，大概要花1~2个月时间背这些参数。然后企业会培训你如何销售（ 销售技巧 等等），最后就是考核，考核你对汽车参数的熟悉度和模拟演练。
其实汽车销售入门很简单,一点都不难.去汽车销售公司应聘就行了,我当初进入汽车行业时应聘了三家公司.两家没要我,第三家要我了.当时我一不会开车.二没任何汽车知识.连哪个是刹车哪个是油门都不清楚.但并不防碍我成为一名合格的销售顾问.第三个月的时候通过我的努力卖了22台车,当时突破了我们店四年的销售记录.做了三四年的老员工都没我卖得好.不排除有运气的成份.但我认为自身的努力很重要.说真的,要做一名销售顾问很简单,但要做一名优秀的销售顾问相当不容易,要懂的知识很多.很杂,很全面,比如金融保险知识.汽车专业知识,竞争品牌知识,二手车,精品以及汽车租赁,只要和车相关的都需要了解,比如音响.,轮胎等.还要懂其他的比如房地产,证券知识奢侈品知识,事时政治等等,我现在做了四年了越做越感觉自己知道的太少了,感觉这行业有自己学不完的东西.越做越喜欢这行业..至于经验,能力我觉得起步时并不是特别重要.我们招人的时候就更看重他是否有一个学习的心态.是否努力,是否希望以这行业里创造出属于他的天地.只要有这些,慢慢的很多知识,参数这些都会慢慢来,但勤奋努力一定要坚持,不能三天打鱼两天晒网!只要你有这良好的心态.相信你一定会成功的!还有汽车销售没有些人想象的那么高收入那么舒服,加班是三天两头的事,也许一周下来有五个晚上在加班.晚上做梦还想着怎么样才能卖车,一周一天的休息都保证不了.说不定一个客户电话你就等去公司接待客户了,你要有这心理准备.但慢慢的老客户维护好了,你就会相对来说轻松很多.靠老客户介绍也许一个月的任务就完成了.

干汽车销售，怎么快速记住汽车参数，配置

方法如下：

一.技术数据

技术数据的话，不会太难记。一辆车主要的配置差距都是内饰，安全系统，和一些多媒体系统的差距。发动机和外形基本上都是一样的，但也有排量不同的两个发动机，差别不是太大！

记的时候，可以找来一个小凳子当做这辆车，再找一个小凳子当客户。然后拿着车书对着“客户”讲“车”。就比如车的排量、功率、扭矩、长宽高、油耗以及变速箱。记住，一定要认真！当成真的来讲，你的心态就不一样，记的会非常快！

二.价格

每一款车，根据它的配置之间的不同，就会有不同的型号。有顶配的，中配的，低配的。既然每个型号的配置不同，自然也就会有不同的价格。

在记一辆车的价格时，先找到店内在售车型，记下它的价格！如果一辆车的价格也记不住，拿个笔记本记下来，忘记时方便翻看。

接下来，站在这台车的旁边（研究配置，稍后会讲到），一般店里都会有一两个闲逛的客户，或者来保养车的，没事干，就在展厅里转转，这时，你可以去接待他们（因为他们不买车，不需要销售顾问，你是可以接待的）在客户问你价格的时候，就给客户报价格。

不要以为这样没用！有机会你去试一下，你就能发现，给客户口头报价和自己在那儿死背的记忆效果是有非常大差距的！每一型号的价格，给客户多报几次，记住后，再开始下一个车型的价格报价。当一个车全部价格都记完了，再记另外一辆。

三.汽车内外装备和安全系统

这部分是最多最复杂的产品知识！但是！我们还是可以很快记住的！

先找到要记的车的车书，找到店里在售的几款车型的配置信息。找到中间配置的车的信息，把它打勾的功能写出来（就写在对勾上边，方便看是什么功能），全部写完之后，就对这台车的配置装备有了一个大概得印象。

接下来就是整理知识，捋顺记车顺序。

步骤是这样的：

外部

1、想象从正上方看车，能看到什么装备？对照刚写的文字，在纸上写下来。（天窗、行李架等） 玩车网

2、想象从正前方能看到什么？对着刚写的配置，在纸上写下来。（前挡风玻璃、大灯、格栅等）

3、想象从侧面能看到什么？对着刚写的配置，在纸上写下来。（侧窗、轮毂、轮胎等）

内饰

1、把车内空间分为前排和后排

前排分为车顶、左车门、驾驶舱、中控台、副驾驶仓和右车门，分别有什么装置？对照文字写下来。（仪表盘、方向盘、座椅等）

2、后排分为车顶左车门、后排座、右车门，分别有什么配置？对照文字写下来。（遮阳帘、儿童座椅等）

3、后备箱，对照文字，写下来。（备胎、随车工具等）

安全设备

1、行车安全（ESP/ABS/BA/ASR/EDL/EDTC、预碰撞制动系统、安全气囊等）

2、驻车安全（倒车雷达，倒车影像，360度环影）

四、便捷舒适设备

1、分成底盘、车身、内部设备、和系统类

2、底盘（运动底盘，空气悬挂）

3、车身（电动侧门，尾门）

4、便捷系统（定速巡航、车辆滑行功能）

扩展资料：

2012年1-5月，汽车产销分别为800.03万辆和802.35万辆，产量同比增长3.19%，销量同比增长1.70%。总体来看，2012年5月，我国汽车产销环比有所回落，但同比呈现明显增长。1-5月汽车累计产销量同比均为正增长，但增长速度不高。汽车销售依旧缺乏快速增长的动力。

2012年6月13日，财政部、商务部联合发布公告，明确2012年老旧汽车报废更新补贴车辆范围及补贴标准。以旧换新政策在2010年曾拉动新车消费达382亿元，在稳增长的政策格局下，以旧换新的刺激汽车消费政策将再次延续，并有望发挥显著功效。

从2011年末以来的终端市场来看，汽车行业正处于“井喷期”过后的“收缩期”，消费者购车时更倾向于中高档，国家消费刺激政策的出台或将提升市场的信心，但短期内的效果可能不会太明显。

汽车行业的缓慢发展，是否意味着汽车销售行业也将蹒跚前行了呢？分析认为，经历过2011年，各大经销商集团开始步入转型轨道，涌入到资本和服务市场，挖掘新的增长点，通过不同的方式扩充自身实力，再加上2011年底汽车流通业“十二五”规划的出台，重点汽车经销商在“十二五”期间具有较大的发展空间。

2011年度，百强企业的营业收入已经达到了8515.27亿元，同比增长26%(2010年为6425.61亿元)。2011年，百强营业收入达到百亿元的集团已经有21家，而这个数字在2009年度的时候是11家，2010年的时候是13家。2011年超过500亿元营业收入的企业有3家，2010年的数量是2家。

随着经济发展速度的放缓与车市需求的持续低迷，2012年4S店发展告别了快速增长时期。2012年全年中国共新增4S店2000多家，总量达到2万家左右。

由于市场销售难见起色，各经销商库存压力逐渐增大，加之北京、广州等一线城市的“限购、限行”，一级汽车市场的增速逐渐趋缓等因素，造成多家经销商企业盈利能力在2012年出现下降。与此同时，毛利率水平的下降反映出新车销售业务已经开始逐渐进入微利时代。

参考资料: 百度百科-汽车销售

怎么快速记住汽车的配置,中配和标配高配之间的差距

低配，一般就是简配。没有真皮座椅没有电动门窗，缺少很多电子电控功能，
标配，就是正常该有的电动控制都有，比如电动门窗，转向助力，空调等等。
中配，比标配稍微高级一些，不仅有了标配的所有功能，还可能比标配多气囊，天窗，真皮座椅，电动座椅，座椅加热等等功能。
高配，比以上配置都要高，价格一般要高于低配1/3，也可以说是此款车型的旗舰款，一般在外观就可以看出区别，比如轮毂
轮胎
车标等，功能可能还要在避震
导航
行车电脑
全景天窗
EPS等等电子控件上也多出很多。
一般购车买中配就可以满足家庭需要了。
买标配，然后自己在淘一些高配的配件自己改装也可以，价格要比直接买高配便宜不少。【汽车问题，问汽车大师。4S店专业技师，10分钟解决。】

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