2023-09-23 11:26:48 | 玩车网
在其他品牌的眼里,保时捷销售顾问曾经的样子就像“别人家的日子”,红红火火,毫无忧虑。
可中国有句老话:家家有本难念的经。这个不假,一场突如其来的疫情让保时捷原本舒服的小日子也蒙上了一丝阴影。除了庞大的人员、店面支出,车辆销售也受到双重阻碍。
首先,进店人群的锐减,让销售变成无源之木。与很多品牌不同的是,保时捷的客户,基本家里都有车,甚至都不止一辆,所以,对于车辆的需求没有那么紧迫。在疫情期间,也就不会那么着急去店内看车,或者是网上选车。没有客户,自然就没有销售。
再者,欧洲疫情的爆发,让销售成为无米之炊。虽然中国车市在逐步的向好,但欧洲疫情的爆发,让新车的进货渠道受到不小的影响,进不来车,保时捷的销售人员,也只能看着份额逐渐流失。
所以,表面上风光的保时捷,如今也在承受着来自各个方面的压力,他们所忧虑的不仅仅是中国车市何时恢复,还有欧洲的疫情何时才能结束。想要恢复往日的“红火”,保时捷恐怕比其他品牌还要多过一道坎。
3月26日,汽车自媒体集群鬼斗车联合车闻知、车文轩、哈尔滨车圈、大旗侃车、哈尔滨购车指南、六圈车、驭姐范儿、晓青车论坛、爱车觉罗、龙车、北方车市、壹号车、驾驭观、乐跑车生活、买车听我说、轩辕车会、晨爆车市、中国吉林网、关东汽车网等东北三省四市20余家自媒体平台及网站共同推出的《汽车经销商生存现状白皮书》系列报道第三十九篇,车闻知创始人李平通过电话采访的形式走进吉林省这家保时捷4S店,通过该店总经理的讲述为您呈现他们当下的真实生存现状!
经过反复沟通,接受采访的这家保时捷4S店投资人不愿透露姓名,对此,鬼哥只好用化名鼓上蚤(时迁)来代替。
1、鬼斗车集群:请问贵公司是否已经正式复工?具体哪天复工的,现状如何?
保时捷店时迁:我们店已经于3月9日正式复工,全员恢复正常工作状态。员工每天进店测量体温,健康状况均良好,确保全员佩戴口罩,勤洗手,多通风。
2、鬼斗车集群:受疫情影响,贵品牌主机厂是否已推出针对经销商的疫情应对措施?店内的应对措施是什么?店内员工上班以及进店看车和修车的消费者是否进行了有效防护?具体是怎么做的!
保时捷店时迁:主机厂考虑经销商资金周转,推出仓储支持计划,并免除第一季度审计考核。
为了避免客流集中,店内推出线上购车宣传。店内员工及客户进店前均需测量体温,佩戴口罩,并为客户提供备用口罩,一次性手套,消毒湿巾及消毒洗手液等防护用具。
3、鬼斗车集群:尽管去年2月是春节,但销量与去年同期比会相差多少?请介绍一下2月份售前进店量以及售后营业额分别是多少?
保时捷店时迁:由于今年2月为疫情高峰期,应当地政府要求所有公共场所不能营业,店内仅留值班人员,所以销量较去年同期明显减少。整个2月份进店量仅15组,售后营业额8万左右。
4、鬼斗车集群:2月份受疫情影响最大的是什么,销售还是售后?产值与去年同期相比会差多少百分比?
保时捷店时迁:2月受疫情影响,限制了客流量,售前销量受到严重影响。与去年同期相比下降78%。
5、鬼斗车集群:主机厂是否取消了2月份的考核指标?库存比大概是多少?与去年同期相比差多少百分比?
保时捷店时迁:主机厂已取消第一季度考核。目前库存比为2。由于厂家有仓储支持,库存量与去年同期相比并无明显增长。
6、鬼斗车集群:为应对当前局面,主机厂是否推出了经销商扶持政策?现在能否保证资金的最合理化运转?大概有多少车是以承兑汇票的形式进货?一个月的利息大概是多少?目前最困难的环节存在于哪里?
保时捷店时迁:主机厂已取消第一季度考核,作为对经销商的疫情扶持。厂家的仓储支持计划就是为缓解经销商资金运转。本店是以汽车金融专向授信额度-法透形式进行车辆采购,车利息为一年期基准利率上浮10%。目前最大困难是欧洲疫情爆发,后期进货会有所影响。
7、鬼斗车集群:鉴于目前这种状态,店面还能坚持多久?如果疫情持续3个月,最先凸显出的问题会在哪个环节?进车费用、房租还是人员开支。
保时捷店时迁:目前店面已恢复正常营业状态,且当地疫情已获得极大缓解,工作状态已经逐步好转。最先凸显出的问题是受到市场大环境影响,销量并不客观,资金周转有可能会受到影响。
8、鬼斗车集群:目前店内是否有因为疫情造成的非战斗减员?是否有员工返程自我隔离的情况?
保时捷店时迁:目前店内没有因疫情原因造成的减员和隔离。
9、鬼斗车集群:疫情造成了进店客户的减少以及售后维修营业额的降低,请问此次疫情会给客户带来哪些行为的改变,应对客户的行为改变做了哪些调整?例如:在线看车、网络销售以及直播卖车,目前网络销售所占比重多少?是否有针对现有车主的上门维修保养服务,比重是多少?
保时捷店时迁:由于疫情原因推出线上购车新形式,销售量占总体销售的30%。店内售后服务对现有车主提供上门维修保养服务,比重占总体的20%。 玩车网
10、鬼斗车集群:为应对疫情造成的流动性降低,主机厂是否在2月份加大了在售车型的优惠力度?在商务政策上是否有补贴?
保时捷店时迁:主机厂第一季度的补贴政策已经延续到第二季度。
吉林省某保时捷4S店总经理“时迁”寄语:今年年初,这场突如其来的新型冠状病毒疫情,给中国和世界带来了严峻挑战,这也促使我们采取多种创新方式与消费者和公众沟通,采用线上直播的形式来发布年度公司业绩便是一种尝试。近期得知欧洲、德国的疫情还是不容乐观,工厂已经停工。使店里保时捷的现车资源变得越来越稀缺,整车价格也会有所回升。随着国内疫情的结束,万物复苏,第二季度汽车行业将逐步回暖,我们对疫情过后的汽车市场充满了信心。
本文来源于汽车之家车家号作者,不代表汽车之家的观点立场。
以上就是玩车网小编给大家带来的保时捷panamera论坛 保时捷越野车多少钱,希望能对大家有所帮助。【“战疫”之下】汽车经销商生存现状白皮书——保时捷品牌在其他品牌的眼里,保时捷销售顾问曾经的样子就像“别人家的日子”,红红火火,毫无忧虑。可中国有句老话:家家有本难念的经。这个不假,一场突如其来的疫情让保时捷原本舒服的小日子也蒙上了一丝阴影。除了庞大的人员、店面支出,车辆销售也受到双重阻碍。首先,进店人群的锐减,让销售变成无源之木。与很多品牌不同的是,保时捷的客户,基本家里都有
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