如何评定汽车价格优惠标准 去4S店买车，怎样可以拿到最低价？

今天玩车网小编整理了如何评定汽车价格优惠标准 去4S店买车，怎样可以拿到最低价？相关内容，希望能帮助到大家，一起来看下吧。

汽车百科知识：车损险是否有投保的价值？

说明：商业车险区别与交强险，为用户自主选择是否投保的险种。其中重要的险种包括第三者责任险和交强险，不计免赔险作为增加赔偿比例的附加险种也很重要。三者险作为交强险额度的补偿，想要低风险用车则有必要投保，建议保额为≥100万；但是三者险只能保证对方的赔偿，在车辆被动安全保护水平足够高的前提下，加上车损险保障己方车辆则非常重要。

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维修成本

价值10万元的汽车，大修费用可以超过10万元！

车企大量采购零配件生产车辆，其物料、人工与研发成本是可以均摊的。在找到合理的止损点后甚至前期可以亏本卖车，然而后期仍然可以“盆满钵满”。但是在后市场机修领域就不是那么简单的了，不论主机厂还是零部件供应商提供配件，其采购价格一定会远高于车企；同时人工成本与硬件成本也相当高，所以维修一台严重碰撞的车辆的费用会比买新车还高！

尴尬的处境：假设车辆严重碰撞达到或接近上述标准，维修不如购买一台新车，但是旧车维修后仍然有使用价值。新车毕竟还要缴纳各种附加费用，那么到底是修车还是换车呢？似乎不论采用哪种方式都会有很高的成本，至少事故车辆的保值率基本直接归零，此时如果有第三方机构能够帮助用户按照二手车正常评估价赔偿车款，或者将车辆修复好似乎就不会头疼了吧——车损险干的就是这个活。

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车损险承保范围

责任事故_车损

气象原因_车损

说明：责任事故指占有部分责任或全部责任的「单方或多方交通事故」，但是主观恶意的违章导致的车损是不在保障范围内的；比如酒驾毒驾、严重超载超速以及其他主观肇事情形，这些严重违法驾驶行为要自行承担责任。交通气象条件造成的车损中，地震导致的车损也不在保障范围内，这是“国际惯例”。

正常驾驶造成的车损或报废，仅有车损险也可以赔偿到70%的维修或车款补偿费用，加上不计免赔险后可以赔偿到100%。关于维修费用自然无需多言，修理厂提供完整的维修记录与配件清单即可正常理赔，当然前提是收费标准与符合行业平均水平；需要说明的是车辆报废的补偿标准，评估车辆价值会按照同款车的二手评估价平均值计算，同时会综合开票成交价综合分析，所以在购车时切勿“低开发票”（避税）。

气象原因涵盖：水淹车，涉水伤车；洪水、泥石流、飓风、冰雹等等。

能想象到的交通气象条件都在保障范围内，所以在面对危险场景时宁愿选择让车辆报废，也不要尝试冒险抢救车辆。关于气象原因的车损只有一项需要说明：涉水行车时如果车辆熄火一定不要重复启动，熄火是因为水进入了气缸燃烧室阻挡了活塞的正常往复运转造成，如熄火后强行启动则是利用起动电机强行通过曲轴连杆推动活塞；然而水对于内燃机而言是不能压缩的，强行推动极有可能造成连杆受力过大被压弯或挤断！正常熄火车损险会赔偿，但重复启动导致的严重损伤是可以拒赔的，即使有涉水险也不例外。

总结：车损险对于绝大多数汽车而言都很重要，因为维修的费用真的是很高。正常的漆面大面积破损或更换保险杠也要一两千元甚至更高，车损险的年均报废也就是这个标准；假设一台车准备用10年，十年中哪怕出现一次较为严重的碰撞，其维修费用都会超过十年的车损险成本了，是否应该投保呢？

去4S店买车，怎样可以拿到最低价？

很多人买车都爱去4S店，说在4S店买车明码标价很放心，质量也会有保障。也有人买车直接找熟人，认为能拿到一个最优惠的价格。

那么究竟怎样做才能拿到销售最低价呢？

1、找人买车

首先看看自己身边有没有跟4S店相关方面的熟人，这里一点需要注意，找人买车看你找的是谁，关系有多硬。你找的是一个店内的工作人员跟销售不挂钩还没什么分量，那么恭喜，你这台车买的不会便宜到哪，基本上和你自己来买差不了太多，里外里还欠了别人人情。假如你找的有分量的销售经理或者总经理股东这类的，那么你的价钱应该不会贵到哪，出于面子，至少比大部分的人都便宜。另外你找的人如果是税务局或者相关直接能管到4s店的职能部门，那么你买到的车应该是最便宜的，因为4s店的账目或者费用别人都一目了然，自然不能不表现些诚意，当然还要衡量买多贵的车，像刚才说到的，一星半点的优惠搭不起这人情。 玩车网

2、淡季买车

千万不要在过年、过节、五一、十一这些个时间段买车，这个时候一般是车卖的最好最贵的时候，因为市场的供求关系，车自然是不愁卖的。

3、货比5家

买车必然不能只看一家4S店，至少得看个五到十家，做足功夫，跑多几家4S店，即使是同一个经销商，不同店面价格都有差别，别嫌累，货比三家避免吃亏，咨询了解，不停探价。充分比较各家的最低低价以及附加条件，这样才能以最低的总价格买到最值得买的车，以及附送的各项配件及服务。另外千万不要被套路了，现在汽车裸车售价相对透明，而且4S店从裸车价中挣到的利润不高，所以就从各项附加条件中挣钱，像保险费、店内上牌费、装饰费等等，等你谈定了裸车底价，在去砍这些附加费用，才能买到最划算的车。

4、怎么砍价

首先得表现出极大的购买热情，而且砍价时要和同城店比，同一个品牌比，别人什么价，你什么价。如果是竞品车型对比，销售很容易PK掉你；

等销售员把能给的优惠都给完，然后你就可以挑车的毛病了，比如我想要白色的，你们店里没有，那想卖给我别的颜色的，就得给更多的优惠，再比如内饰颜色，轮毂形状及轮胎品牌等，都可以一点一点的慢慢谈。

5、谨防有诈

所有的优惠，配送的所有赠品，都要写在合同上，一丝都不能马虎，千万不要相信销售口头打包票，他要是等你交完钱啥都不承认，你可就要吃了这个哑巴亏了！

去4S店买车，怎么谈价格？如何拿到最低的价格？

在4S店购买车子的时候，大家需要提前到去看好车型，先不要去跟销售人员谈价格，当我们试驾了之后，觉得这辆车非常的不错，也可以表现出自己确实是想买车的一种表现，让销售人员知道我们是有这个想法购买这辆车的。只有这样，销售人员才会好好的去跟我们谈价钱，而大家也可以告诉销售人员，自己已经看了几家店，觉得你这家店还不错，于是就来看看。这样销售人员就知道你的心目当中有一个大概的价格，而且其他的4S店肯定也是给了一个优惠的价格。当4S店的销售人员说的价格我们不太满意的时候，也可以告诉他们，其他的店比他们要更加的便宜一些，也可以假装说自己去其他的店先看一看，到时候再过来，这样销售人员就会惊慌。

一、该如何谈价格？

在这个时候，销售人员一般会让大家坐下来好好的去谈价格，我们也可以把自己心仪的价格告诉 4s店 的工作人员。如果她们觉得不太行，那么我们就可以表示自己之前在其他的店已经谈好了价格没有买，是因为朋友推荐来这家店，要告诉4s店的工作人员，自己的朋友就是在这家店买的车。如果4S店的工作人员还是坚持不行的话，我们就可以稍微的抬高一点的价格，要让他们给我们多送一些礼物，其实都是一样的。

二、谈价格的注意事项。

大家在谈价格的时候不要露怯，不要表现出非常犹豫的现象，我们要告诉他们，自己已经逛过很多家了，而且也要告诉他们，如果这个价格可以的话，自己马上就会付钱，让他们感觉到我们确确实实回去购买这辆车。如果真的不行，抬高一些价格，让他给我们多送一些礼物，其实也是可以的。

三、总结。

大部分4S店的工作人员都是有一个最低价的，他们不愿意给，就是因为如果给了最低价，他们从中获利可能就会比较少。那么我们也可以选择让销售人员去询问一下他们的领导，看一看能不能以这个优惠的价格卖给我们？

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