如何巧妙被汽车价格 第一次买车怎么谈价格

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4S店买车可以砍价吗？该如何有效的砍价呢？

在 4s店 买车当然是可以砍价的。4s店的车价本来就比市场价高一点，如果不砍价的话肯定会当 冤大头 。在买车时可以多咨询几家4s店，选择那个优惠力度最大的一个，并且在买车时要先谈车价，然后再谈 落地价 。

汽车市场

要知道去4s店和去超市是不一样的。你去超市是不能讲价的，但是你去4s店是完全可以讲价的。因为现在市面上的汽车并没有一个固定的标价，有很大的周旋余地。去4s店买车，其实也就和去商业街买衣服一样，在价格上有很大的回旋余地。

现在的汽车都有一个官方指导价。这个官方指导价其实是汽车厂家给出的价格。但是这个官方指导价并不是市场价。因为很多4s店都会在官方指导价格基础上进行一个优惠。每个地方每个地区的优惠都不一样。并且在优惠的基础上，价格还能继续讲一下。

买车如何能便宜

1 在买车时一定要货比三家。即使在同一个地区，每个4s店的优惠力度也不同。买车和买衣服可不一样。一定要多去转几家。寻找一个优惠力度最大的4s店。

2 在买车时，不要直接问最后的落地价。因为这个车价是分很多部分的。首先是汽车的裸车价格，然后还有 购置税 ，保险费和上牌费等。这个价格是需要一个一个谈的。直接去问落地价，很有可能就会被4s店的销售人员给忽悠了。

其实现在网络这么发达，汽车的价格相对来说也比较透明了，汽车的优惠力度和落地价在网上一查就能知道，在去4s店之前一定要做好攻略，如果4s店给出的价格和市场价的差距太大了完全可以选择换一家4s店。现在买车基本上不会存在信息不对等的情况，只要做好准备想被坑都很难。

第一次买车怎么谈价格

首先我们要明白一点，4S店销售说不能便宜的时候，真的不能便宜吗？信了你就上当了，4S店销售通过这种形式能排除大部分不是诚心买车的朋友，或者她觉得你不像买车的。我第一次买车的时候，当时问的是某 国产车 4S店销售能否有优惠，对方看了我一眼，俩字，没有。或许当时她就觉得我不能买吧，这是其一。

那么面对销售的一口价，到底该怎么办呢？
第一步，继续看车。只要你在继续看车，也就是说明你对这款车有兴趣，是潜在的客户，这时候销售也会开始给你介绍车的好处，好的沟通是很重要的，对于后续的购车也是有帮助的。而且只要你没有离开，这个销售就不敢不管你，如果不管你的话，那么你是可以投诉的，而她们可能没的就是奖金等等。

第二步，表明购车意向。除了一些特殊的畅销车型可能没有优惠之外，大多数的汽车实际上都是有店内优惠和销售优惠的，今天就以市场某国产SUV为例，不是最畅销的，但是销量也不错。该车的中配车型指导价是13万元，店内一般优惠一万元左右，在你问销售的时候，对方会告诉你优惠后12万。这个价格在你没有明确表明购车意向的时候，是不会有变动的。所以你需要及时表明购车意向。另外多句嘴，贷款买车和全款买车的价格是不一样的，所以要说清楚你是打算哪种购车方式。

第三步，算价格。如果看好某款配置的车型之后，这个时候不要急于谈价格，让销售给你算价格，先看总价是多少。在得知总价之后，看和你的预算差多少，如果差的不多，那么就可以开始砍价了，如果差得太多，就要考虑是不是放弃了，毕竟一般而言12万多的车上道价格在13.5万左右，如果你只想花10万买车，那么是不是该直接放弃呢？如果觉得价格差的不大，下面有两种砍价方式。

第一种方式：直接报价
这个时候可以报出你的一口价，也可以报出你能承担的最低价，比如13万这个数字。建议大家别直接来个10万的底价，没人和你一万又一万的砍，最好是直接说出你能承担的最大价位。但是这种我觉得没有技术含量，最重要的是如果对方直接拒绝呢？基本上就完事了。而如果对方直接答应了呢？你又觉得出的价格是不是高了，很让人纠结的。但是对于大多数车型而言，再优惠2000-5000都是可能的。

第二种方式：迂回策略
这个时候可以直接告诉对方，我现在手里钱不够承担这辆车，那么你给我算一下比这个配置低一档的车型的总价，相差一般不会超过1万元，对方也会推荐你选择这款。而接下来就是拉锯战了，你就总是对低配这款车不满意，还对于顶配这款车觉得差点钱。基本上在1-2个小时之后，优惠2000都是最少的。有人可能觉得我说的这个不准，这么说吧，我自己买车的时候用这招把一辆13.7万上道的车型看到12.8万，当然，从早上9点多拽着销售聊到下午4点半，用诚意打动了他。

去4s店买车怎么谈价钱

汽车是高价值的商品，买车时往往要面对一系列的收费，比如交购置税、上牌等费用；裸车价是指车辆本身的价格，即不含税及其他一切费用的单车价格！裸车价格可以起到一定的参考价值，但关键点在于落地价格，也就是你可以把车开走的价格，足够完成所有的手续和流程！

所以，朋友买车的时候，请多关注落地价格，而不是盯着裸车价格。商家喜欢用超低的裸车价吸引消费者，然后用一系列捆绑消费的单品打造更高的落地价。此时，大多数消费者已经陷入困境，并将遭受损失。所以，做一个合格的消费者，在和4s销售谈判时，不能忽视落地价格。裸车价格充其量是一种睁一只眼闭一只眼的行为，消费者不应该盲目下调裸车价格，因为裸车价格的截止部分很容易在落地价格中找到。和销售讨价还价只能降低底价！

新手购车时的盲目心态

这是一个很普遍的现象，就是新人买车的时候更注重裸车价格。在他们的认知中，似乎买裸车价格低，或者在裸车价格上降价一些，都是非常成功的讨价还价，他们认为一定是自己占便宜。众所周知，议价的关键在于落地价格。关键原因是落地价是让你开4s车的价格，也是你实际会支付的金额。为什么不考虑一下呢？考虑虚无缥缈的裸车价格，而不是实际要支付的落地金额，毫无意义！ 玩车网

消费者该如何谈车价

朋友买车最重要的考虑是落地价格。买车之前，他们应该知道自己的预算是多少，能接受的底线价格是多少。比如预算30万(极限)，车准备买25万裸车，那么你就不需要太纠结25辆裸车的价格了！让4s销售给你提供落地价，比如第一次落地价31万，那你可以直接砍到30万或者29万！下调落地价格，下调的是真实的；但是，纠结于裸车价格，很容易在落地价格上吃亏。比如裸车价给你优惠2万元，落地价给你额外优惠3万元(当然这是比喻，请不要较真)，所以我们谈价格的时候只谈落地和议价，我们也是在学过的落地价上砍的！

贷款购车的痛点

如今汽车市场已经过了井喷期，销量增速放缓。所以运营成本高的4s店，靠单一的卖车方式是赚不到多少利润的，所以利润点就落在贷款买车上。因为贷款买车的时候，可以捆绑一系列额外的消费项目！于是我开始玩一个很诱人的把戏，那就是贷款买车和裸车价格都比较低。比如全车裸车价25万，贷款买车裸车价23万。相信大多数新人买车时都会选择后者。这就是问题所在。当然裸车价格可以无限低，但问题是可以在落地价格上收回！

比如贷款买车，会收取服务费(手续费)、贷前利息(砍头利息)、gps费、上牌费，甚至是档案费(大部分汽车金融不收费，但4s店会收费)，还有三年车险(全险)，相当于吃了保险公司应该给车主的返利；这一系列捆绑收费加在一起后，裸车增加的折扣全部收回！就像上一段的例子，有贷款的23万裸车价格和落地价格都比25万裸车全价高，所以这是一个不管落地价格都容易被坑的例子！所以，谈价格的时候不要盯着裸车价格。裸车价格是局部的，落地价格是整体的。当然，从整体降价，局部降价是没有意义的！

百万购车补贴

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