汽车价格的套路有哪些 4S店买车有哪些套路？

汽车导购是很多朋友有关注的类型，那么汽车价格的套路有哪些 4S店买车有哪些套路？，玩车网为大家带来了相关文章，希望给大家提供参考。

4s店买车有哪些套路要注意

摘要：买车大致可以分为三个过程：选车、签约、取车。在4S店买车不是喜欢哪辆车，一交钱就可以把车开走，其中有很多流程和注意事项，如果不小心，可能会掉进坑里。为了避免陷入汽车销售的套路，大家在买车前要了解清楚买车的流程、费用以及一些注意事项。4s店买车有哪些套路要注意
1、代上车牌送温暖
代上车牌确实是一种服务而且很方便，花钱买服务皆大欢喜，然而怕就怕买车时被花样繁多的流程整昏了头，结果乘其不备花言巧语软硬兼施被服务，这就比较尴尬。如果有时间有精力，自己去上牌；如果没时间，不想排队走流程，不在乎那点钱，让4s代办也无所谓。总之一句话，选择要自己做，不能被服务。
2、增加额外保养项目
比如清洗各种油路。这些项目大部分都不会出现在保养手册中，都是4S店自己添加的。当然，这些项目并不是完全没有做的必要，但是要注意两个问题，一、是否有必要在4S店做？二、是否有必要按照4S店要求的做？一般情况下，这些费用都不便宜，少则小几千，多则大几千甚至上万，而且周期都很短，有的2万公里就要求“洗一次”。“勤洗澡”没有问题，但是否有必要洗的那么勤快呢？而且，选择靠谱的保养店，能比4S店便宜一半甚至更多。
3、贷款买车免息套路你
有时候4S店会忽悠你贷款买车，说是厂家为促销搞得优惠，类似贷款买车三年免息的说法，有些车主觉得既然免息何必全款买车，自然就上了套。然而事实是，虽然贷款免息，但是有几千元甚至上万元的手续费啊，所以若是销售跟你说贷款买车免息，你最好问清楚是否有手续费，免得上当。
4s店买车流程
1、选车
当进入4S店时，热情的销售人员会介绍各种车型。此时，必须根据自己的需要进行选择。最重要的是，不能超过自己的购车预算。可以提前看看需要哪辆车，再看实地考察，询问价格。
2、签署合同
选了车之后，再谈价格。首先，我们应该知道汽车的具体成本和可选零件的成本。如果看一下报价单，也可以计算出具体的成本。如果费用差别不大，可以签合同，服务费要特别注意。签订合同时，应该看看订金是订金还是定金。如果有字差，可以决定是否留下。
3、提车
签订合同并付款后，如果有现车，可以直接到仓库取车；如果没有，将需要等待一段时间来取车。因为汽车会长途运输，而且可能会有损坏等问题，所以一定要检查汽车。首先检查油漆是否有划痕，然后试驾，然后检查汽车的运行情况。试驾结束后，可领取车钥匙、购车发票、三包凭证、合格证等7项信息。
4s店买车注意事项
1、车价构成要细看
对于全款买车，车价构成包括4部分：裸车价+保险+上牌费+购置税；对于按揭买车，车价构成为6部分：首付款+保险+上牌费+购置税+金融服务费+按揭利息；只有这些费用才是必须的，其它费用你都可以拒绝支付。
2、“定金”和“订金”大不同
从法律的角度说，“定金”不能退，因为“定金”具有担保性质，只有遇到认购不规范等情况，才能退还；而“订金”只是单方行为，不具有明显的担保性质，可以协商退还；所以，在交钱预定车辆的时候，一定要注意些的是“定金”还是“订金”。
3、提前了解价格，货比三家
对很多家庭来说，买车都是件大事，在买车之前，尽量提前在相关的APP和论坛了解一下车辆的价格，做到心中大致有数，然后再去4S店看车谈价；谈价的时候，一定要多逛几家店多对比，货比三家，对比后才知道哪家最优惠；千万不要轻易听信销售所说的“现在做活动，价格最低，明天就要涨价了”，这些都是忽悠你，让你马上交定金，一旦你糊里糊涂的交了定金，你就被销售锁定了，主动权就转换到他的手里。
4、能全款买车，不要按揭
买车的时候，4S店的销售会想方设法让你按揭购买，原因是按揭买车，4S店会收取金融服务费，并且能得到银行的按揭利息返点，比全款买车利润更大；但是，对于买车的人来说，按揭买车虽然首付较低，但是算上按揭利息和金融服务费，总的费用往往比全款买车要高出很多，不划算。
5、不要在4S店加装配置
买汽车的时候，销售通常会建议你对车辆加装配置，最常见的比如胎压监测、倒车影像、电动尾箱和无钥匙进入等，这个时候一定要冷静，4S店的加装价格往往比外面的改装店要贵很多，很多人第一次买车，都会吃这个亏，在4S店花两千块加装的配置，外面可能几百块就能搞定。
6、尽量买现车
如果店内有现车，尽量买现车，并且将车架号和发动机号写到合同中，另外，特别注意让销售出示车辆的合格证，避免车辆被4S店抵押给银行换取流动资金，导致买车后迟迟无法上牌；如果销售说没有现车，要等一段时间，那么必须在合同上写清楚最晚提车日期，以及逾期提车的违约赔偿条款，比如逾期不能提车，可以约定双倍返还定金或者按日支付违约金，只有在合同里约定了违约责任，才有约束力。
7、自行买保险更划算
销售通常会要求你在店内购买保险，因为这样他们可以获得保险的返利，如果你自行购买保险，保费估计能节省30%，并且车险改革以后，保险只需要买交强险、车损、三者和座位险即可，其余附加的险种，没必要购买。
8、自己上牌节省钱
销售往往会以代办上牌为由，收取几千的上牌费，很多新手因为不熟悉车辆上牌的流程，以为上牌的流程很复杂，自己不懂就花钱让4S店代办，其实大可不必，车辆上牌的流程非常简单，就算是新手，花半天时间，也能顺利上牌。
9、合同签订要注意
买车一定要签合同，并且自己手里要留一份，合同必须要写明车辆的品牌、车型、配置、颜色和价格，对于价格，还要特别写清楚官方指导价多少，现价多少，而且一定要写明具体的提车日期。
10、不用纠结赠品
在砍价的过程中，销售往往会提出赠送一些东西，比如贴膜、脚垫和记录仪啥的，并且吹嘘“赠品很值钱”，目的是让你觉得“车价虽然贵，但是赠送了很多东西”；其实这些东西根本不值钱，不要被所谓的“赠品”麻痹，你可以选择不要赠品，让销售把价格降低，直到价格合适，在签合同。
11、提车当天验车没问题再交尾款
预定车辆的时候，会先交定金，并且签订合同，之后销售往往会催促你尽快交尾款，这时候千万要冷静，可以明确告诉销售，必须“提车当天验车没问题再交尾款”，如果你没验车就给了尾款，提车时万一给你一台有瑕疵的车，你想要退钱就没那么容易了；正确的流程是这样，到了提车当天，我们先验车，不懂验车的，可以找第三方的验车公司一起去，花几百块钱买个放心，确认验车没问题，再交尾款。
12、购置税自己去交
购置税尽量自己去交，避免4S店从中吃差价。

4S店买车有哪些套路？

1、不要谈总价！谈裸车价

很多人买车，一进4S店，开口就是一句，这台车全部搞好多少钱？小编在做销售的时候，接待的十个客户有八个客户都是这样问。其实这样最容易被套路，以为自己得了优惠，其实被别人狠狠宰了一笔。因为像上牌、购置税、保险、手续费都是有水分的！

要求对方给你出具详单，一样一样列出来，每一样多少钱并且索要发票，4S店绝对不敢坑你。

2、购置税的算法

很多4S店的销售，在做预算的时候，会把购置税按照指导价计算，这样一台优惠20000元的车子，起码销售可以给自己留1800元左右的空间。

他可以赚走你这个钱，其实购置税是交给国家的，你完全可以自己去缴纳，就算是4S店代办，那现在购置税也是按照实际发票价格来计算的，购置税避免被“算计”，这里就可以省下2000元！

3、不要选择加装车

每个品牌的不同车型都有统一的全国指导价，很多奸商会在低配车型加装导航，倒车影像之类的，自己取名“某某导航娱乐版”。或者越野车加上侧踏板，前后保险杠，美其名曰“越野版”，本来130000元的车型标价140000元，即使比原本再给你多优惠三千块钱，其实成本只有二千块钱，那你还亏了五千块。

4、明修栈道暗度陈仓

和你谈好的车型，在交车的时候告诉你没有这个型号，要求你买高配车型，或者给你低配车型，价格只让一点点。

其实一般来说高配的车型优惠幅度更大，毕竟车子价格高一些中间还价的空间也大一些。或者偷梁换柱，和你谈的新款给老款车，谈的国六型号却给国五车型，毕竟配置相差不大的情况，不懂行的人完全看不出来。

玩车网

关于买车的套路，你中过几个？

我们去4S店买车时，为何4S店他们总是让你贷款来买车，因为贷款买车，他们的盈利点主要有以下几个：

1、贷款的手续费。贷款手续费的多少，基本就是他们自己定的，他们定多少，你是可以试试去跟他们讲讲价，不管行不行，都要讲讲。

2、前置利息。其实很多厂家都提供了零利息的产品给我们，但到了经销商手里，他们可能会自己加一些利息进来，这是会让你提前交出来的。

3.GPS费用，其实通过贷款买车，4S店已经拿到你的购车款了，而且你的车也捆绑了盗抢险，4S店的人才不在乎你的车丢不丢，重要的是在这小小的定位器里面写满了利润。

4.保险返佣。比如说通过续保押金就锁定了第二年的高额保费。还有什么？比如上牌费、检测费、抵押登记费等，其实裸车不挣钱，我们都了解，我们只是希望面对的4S店能够更真诚一点。

贷款买车和全款买车都有哪些费用？先说全款买车，我们首先谈一个裸车价，交完钱车就是你的了，再加上保险、购置税、车船税、上牌费，就是你的车落地价。如果还问你要其他费用，这说明销售已经把你当羊了，准备对你下手了。

最后注意这一点，购置税是用成交的裸车价除以11.3，而不是用厂家的指导价，很多无良的销售就是在这里利用信息不对称来骗你的，所以买车前一定要了解清楚。再说贷款买车，在全款买车的基础上再加两笔费用：按揭手续费和贷款利息。

来说说贷款利息是怎么计算呢？是贷款买车的总价减去全款买车价就是你贷款买车多花了的钱，再除以贷款月数，很多销售不会直接告诉你这个数字的，而只是说利息平摊到每个月上没多花几个钱来迷惑你，所以在这里一定要清楚贷款买车比全款买车多出了多少钱。

其实现在很多厂家都有贷款免息政策，建议买车前去查一查。可以免息的话，贷款比全款只多了一个按揭手续费而已。如果还问你要其他费用，比如说什么GPS加装费啊，续网押金啊，综合服务费啊，出库费等等，这些钱被骗是小智商被蹂躏是大。

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